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更新于 10月23日

銷售總監(jiān)

3-5萬(wàn)·16薪
  • 天津西青區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶汽車(chē)零部件
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策,確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)并對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,組織并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成季度、年度銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有客戶的商機(jī)挖掘并進(jìn)行銷售策劃,內(nèi)部配合,優(yōu)化流程,與市場(chǎng),技術(shù)團(tuán)隊(duì)保持良好的合作;
4、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問(wèn)題;
5、負(fù)責(zé)汽車(chē)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理,提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn),建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì);
6、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析,組織針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查,綜合客戶的反饋意見(jiàn),完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
任職要求:
1、10年以上汽配行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),具備直接對(duì)接主機(jī)廠開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);
2、了解汽車(chē)制造、主機(jī)廠市場(chǎng)基本信息;對(duì)汽車(chē)零部件行業(yè)體系要求熟知;能夠獨(dú)立進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)等;
3、能夠獨(dú)立處理公司內(nèi)部跨部門(mén)協(xié)調(diào)溝通;
4、具備較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力;
5、具備商務(wù)公關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、價(jià)格談判、客戶關(guān)系搭建和維護(hù)的能力;

工作地點(diǎn)

天津海程新材料科技有限公司西青區(qū)辛口工業(yè)區(qū)泰興路5號(hào)

職位發(fā)布者

張志頡/招聘專員

昨日活躍
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關(guān)于海程,你需要了解:◆我們是誰(shuí)?你好,親愛(ài)的求職者。我是海程,一家走過(guò) 20余年發(fā)展歷程的民營(yíng)高分子材料零部件制造企業(yè)。很高興,今天在這里與你相遇?!粑覀兩a(chǎn)什么產(chǎn)品?我們生產(chǎn)汽車(chē) NVH零部件,發(fā)展至今,海程已成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售一體的高新技術(shù) NVH產(chǎn)品制造企業(yè)?!羰裁从质?NVH? NVH即是噪聲、振動(dòng)與聲振粗糙度(Noise、Vibration、Harshness)的英文縮寫(xiě)。這是衡量汽車(chē)制造質(zhì)量的一個(gè)綜合性問(wèn)題,它給汽車(chē)用戶的感受是最直接和最表面的。車(chē)輛的 NVH問(wèn)題是國(guó)際汽車(chē)業(yè)各大整車(chē)制造企業(yè)和零部件企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題之一。有統(tǒng)計(jì)資料顯示,整車(chē)約有 1/3的故障問(wèn)題是和車(chē)輛的 NVH問(wèn)題有關(guān)系,而各大公司有近 20%的研發(fā)費(fèi)用消耗在解決車(chē)輛的 NVH問(wèn)題上。而我們就是一家研發(fā)生產(chǎn) NVH即減音降噪產(chǎn)品的零部件供應(yīng)商?!裟壳肮疽?guī)模多大,經(jīng)營(yíng)情況如何?海程目前設(shè)天津、蕪湖兩大生產(chǎn)基地,上海優(yōu)鏈新材料科技三家注冊(cè)公司。其中天津公司總投資 1.2億元,占地面積約 18000平方米,主要供應(yīng)北方各大汽車(chē)制造廠商;蕪湖公司總投資投資 1.1億元,占地面積約 31000平方米,主要供應(yīng)南方市場(chǎng);上海研發(fā)中心位于浦東新區(qū)占地 2000平米,主要為公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。公司成立以來(lái),逐步探索出一條適合自己的發(fā)展道路,明確了“出于對(duì)生命的尊重,致力于用高分子技術(shù)提升人類生活品質(zhì)”的企業(yè)使命。目前公司在 NVH細(xì)分領(lǐng)域銷量居全國(guó)同行業(yè)市場(chǎng)前三,未來(lái)我們將繼續(xù)秉承使命,為打造行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)而奮斗。◆我們?yōu)槟男┢髽I(yè)提供零部件?讓我們用下面這張圖片向你展示了海程客戶群的發(fā)展歷程,目前我們的客戶已經(jīng)覆蓋全國(guó) 90%的合資品牌及自主品牌汽車(chē)生產(chǎn)廠家。未來(lái),我們將以高端汽車(chē)及軌道交通客戶為拓展目標(biāo),并以技術(shù)進(jìn)步為動(dòng)力,不斷致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料的研制開(kāi)發(fā)。所獲認(rèn)證: 1、2007年5月25日海程獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證;2、2007年12月22日海程通過(guò)了勞氏質(zhì)量認(rèn)證有限公司ISO/TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證;3、2008年9月10日海程通過(guò)了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證;4、2010年7月海程獲得高新區(qū)小巨人成長(zhǎng)計(jì)劃企業(yè)證書(shū);5、2011年1月海程獲得高新區(qū)“十一五”百優(yōu)科技型企業(yè)證書(shū);天津海程公司地址:天津西青區(qū)辛口工業(yè)園
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