職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售代理商銷售渠道銷售汽車4S店/經(jīng)銷商汽車零部件保險
崗位職責：
1、目標管理：
1）帶領(lǐng)團隊完成省區(qū)整體經(jīng)營目標，含銷售、利潤、應(yīng)收等指標；
2）根據(jù)公司審核通過的年度目標，按區(qū)域、月度、人員進行目標分解，并達成共識；
3）負責收集行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的價格、銷售模式、促銷手段等信息，調(diào)查、分析并預(yù)測市場走勢，隨時與運營中心總監(jiān)進行溝通并采取應(yīng)對措施；
2、外部管理：
1）保險合作關(guān)系管理：核心保險公司篩選、評估、開發(fā)，關(guān)系維護進度跟進；
2）核心客戶管理：核心大客戶篩選、簽約、目標分解，業(yè)績達成跟進；
3）供應(yīng)商管理：屬地供應(yīng)商開發(fā)，洽談合作方案，簽訂合作協(xié)議，對區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商協(xié)議的簽署進度嚴格把控；
3、團隊管理：團隊內(nèi)部文化打造、績效面談、培訓(xùn)賦能、梯隊建設(shè)等。
任職要求：
1、大專及其以上學歷，汽車后市場、保險、五金機械銷售等大客戶業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗；
2、溝通靈活，擅長客情關(guān)系維護，工作主動；
3、良好銷售服務(wù)意識、拼搏進取精神、踏實穩(wěn)重、抗壓能力佳。
4、有3-5年團隊管理經(jīng)驗。
5、可服從全國區(qū)域調(diào)配。
1、目標管理：
1）帶領(lǐng)團隊完成省區(qū)整體經(jīng)營目標，含銷售、利潤、應(yīng)收等指標；
2）根據(jù)公司審核通過的年度目標，按區(qū)域、月度、人員進行目標分解，并達成共識；
3）負責收集行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的價格、銷售模式、促銷手段等信息，調(diào)查、分析并預(yù)測市場走勢，隨時與運營中心總監(jiān)進行溝通并采取應(yīng)對措施；
2、外部管理：
1）保險合作關(guān)系管理：核心保險公司篩選、評估、開發(fā)，關(guān)系維護進度跟進；
2）核心客戶管理：核心大客戶篩選、簽約、目標分解，業(yè)績達成跟進；
3）供應(yīng)商管理：屬地供應(yīng)商開發(fā)，洽談合作方案，簽訂合作協(xié)議，對區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商協(xié)議的簽署進度嚴格把控；
3、團隊管理：團隊內(nèi)部文化打造、績效面談、培訓(xùn)賦能、梯隊建設(shè)等。
任職要求：
1、大專及其以上學歷，汽車后市場、保險、五金機械銷售等大客戶業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗；
2、溝通靈活，擅長客情關(guān)系維護，工作主動；
3、良好銷售服務(wù)意識、拼搏進取精神、踏實穩(wěn)重、抗壓能力佳。
4、有3-5年團隊管理經(jīng)驗。
5、可服從全國區(qū)域調(diào)配。
工作地點
河南省鄭州市管城回族區(qū)南曹街道文德路陽杰汽配有限公司5樓
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職位發(fā)布者
郭女士/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
鄭州陽杰汽車配件有限公司陽杰汽配公司是商用車保險事故配件綜合服務(wù)商，銷售規(guī)模位居國內(nèi)商用車配件流通行業(yè)前列，總部位于上海市長寧區(qū)。公司業(yè)務(wù)模式主要分為兩大類，保險事故配件業(yè)務(wù)和備件中心庫業(yè)務(wù)。保險事故配件業(yè)務(wù)主要基于保險理賠產(chǎn)生的配件需求，提供全系列事故配件綜合服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域包括上海、河南、河北、山東、山西、安徽、江蘇、湖北、湖南、江西、廣東、廣西、福建等13個省市，經(jīng)營品類基本涵蓋國內(nèi)主流品牌；公司備件中心庫代理權(quán)包括濰柴、歐曼、陜汽、解放、東風、紅巖、柳汽等整車主機品牌，主要為各整車主機廠提供各類售后服務(wù)支持。在供應(yīng)商開發(fā)與選擇上，與國內(nèi)400多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商有良好合作關(guān)系，涉及商品品種10多萬個；陽杰公司目前已建有覆蓋7省的供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并有鄭州、濟南、武漢、廣州、南昌、合肥六大配送中心。陽杰公司有完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，設(shè)有采購、倉儲、物流專業(yè)團隊，嚴格按照供應(yīng)鏈建設(shè)的核心要素進行管理。按照陽杰公司戰(zhàn)略規(guī)劃，會進一步完善全國供應(yīng)鏈布局，打造公司供應(yīng)鏈服務(wù)核心優(yōu)勢；公司結(jié)合保險公司理賠業(yè)務(wù)需求，發(fā)揮自身在配件數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)加工上的技術(shù)和專業(yè)優(yōu)勢，自主研發(fā)針對保險公司的商用車數(shù)據(jù)平臺，立足于為保險公司提供數(shù)據(jù)服務(wù)。公司還與國內(nèi)主要保險公司建立了深度合作關(guān)系，包括中國人保、平安財險、太平洋財險、中國人壽財險、中華聯(lián)合、中國大地等，同時依托自身對商用車配件行業(yè)的深刻理解，加上對保險理賠業(yè)務(wù)的深度分析，發(fā)揮自身優(yōu)勢為保險公司提供全方位服務(wù)支持。公司是中國汽車維修行業(yè)協(xié)會配件工作委員會副主任單位，被授予“全國保險行業(yè)商用車同質(zhì)配件理賠試點單位”，2018年被授予“中國汽車后市場連鎖百強企業(yè)”榮譽稱號。公司的愿景是“成為國內(nèi)商用車后市場事故配件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”；公司的使命是“推動汽車后市場生態(tài)系統(tǒng)健康發(fā)展，促就產(chǎn)業(yè)鏈新價值體系的整合再造”。公司計劃通過三年努力，到2024年搭建覆蓋全國的商用車保險事故配件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，銷售收入突破15億元，并成功登陸中國資本市場。
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