職位描述
政府客戶環(huán)保
崗位職責(zé)
一、市場開拓與銷售目標(biāo)：
1.1負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)（滁州、蕪湖、銅陵、馬鞍山、六安、合肥）客戶宣傳、開發(fā)、推廣工作，識別潛在客戶與商業(yè)機會，完成公司下達的年度銷售指標(biāo)。
1.2主動挖掘并開拓新的客戶資源，重點面向工業(yè)企業(yè)、政府及事業(yè)單位（環(huán)保、水利、疾控等）、工業(yè)園區(qū)及環(huán)保工程公司等。
1.3能根據(jù)客戶的具體環(huán)保需求，協(xié)同技術(shù)部門為客戶提供初步的、有針對性的檢測解決方案。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系維護：
2.1獨立進行客戶拜訪、技術(shù)交流、商務(wù)談判，促成合作簽約。
2.2建立并維護長期的、良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，深入了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
2.3對重點客戶進行全方位管理，提供一對一的高品質(zhì)服務(wù)。
三、合同與收款管理：
3.1負責(zé)銷售合同的洽談、簽訂與合同執(zhí)行跟進，確保合同條款的準確性與合規(guī)性。
3.2負責(zé)項目款項的催收工作，確保銷售回款及時。
四、市場信息收集與反饋：
4.1收集區(qū)域市場競爭對手的動態(tài)、價格策略及市場信息，并及時向公司反饋。
4.2結(jié)合市場情況，為公司的市場策略、服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化提出合理化建議。
任職要求
一、基本要求：
1.1大專及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、化學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1.2具備3年以上銷售工作經(jīng)驗，有環(huán)境檢測、環(huán)保設(shè)備、第三方技術(shù)服務(wù)、實驗室耗材設(shè)備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
1.3具備安徽市場，特別是合肥、滁州、蕪湖、銅陵、馬鞍山、六安、等地區(qū)銷售經(jīng)驗或客戶資源者優(yōu)先考慮。
二、綜合素質(zhì)與能力：
2.1具有出色的溝通表達能力、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系維護能力。
2.2具有強烈的銷售意識和成就動機，能承受一定的工作壓力，適應(yīng)短期出差。
2.3具有優(yōu)秀的團隊合作精神和自主學(xué)習(xí)能力，能快速掌握新產(chǎn)品和新知識。
2.4誠信務(wù)實，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。
三、其他：
3.1熟練使用Office等辦公軟件。
3.2持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛。
一、市場開拓與銷售目標(biāo)：
1.1負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)（滁州、蕪湖、銅陵、馬鞍山、六安、合肥）客戶宣傳、開發(fā)、推廣工作，識別潛在客戶與商業(yè)機會，完成公司下達的年度銷售指標(biāo)。
1.2主動挖掘并開拓新的客戶資源，重點面向工業(yè)企業(yè)、政府及事業(yè)單位（環(huán)保、水利、疾控等）、工業(yè)園區(qū)及環(huán)保工程公司等。
1.3能根據(jù)客戶的具體環(huán)保需求，協(xié)同技術(shù)部門為客戶提供初步的、有針對性的檢測解決方案。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系維護：
2.1獨立進行客戶拜訪、技術(shù)交流、商務(wù)談判，促成合作簽約。
2.2建立并維護長期的、良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，深入了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
2.3對重點客戶進行全方位管理，提供一對一的高品質(zhì)服務(wù)。
三、合同與收款管理：
3.1負責(zé)銷售合同的洽談、簽訂與合同執(zhí)行跟進，確保合同條款的準確性與合規(guī)性。
3.2負責(zé)項目款項的催收工作，確保銷售回款及時。
四、市場信息收集與反饋：
4.1收集區(qū)域市場競爭對手的動態(tài)、價格策略及市場信息，并及時向公司反饋。
4.2結(jié)合市場情況，為公司的市場策略、服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化提出合理化建議。
任職要求
一、基本要求：
1.1大專及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、化學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1.2具備3年以上銷售工作經(jīng)驗，有環(huán)境檢測、環(huán)保設(shè)備、第三方技術(shù)服務(wù)、實驗室耗材設(shè)備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
1.3具備安徽市場，特別是合肥、滁州、蕪湖、銅陵、馬鞍山、六安、等地區(qū)銷售經(jīng)驗或客戶資源者優(yōu)先考慮。
二、綜合素質(zhì)與能力：
2.1具有出色的溝通表達能力、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系維護能力。
2.2具有強烈的銷售意識和成就動機，能承受一定的工作壓力，適應(yīng)短期出差。
2.3具有優(yōu)秀的團隊合作精神和自主學(xué)習(xí)能力，能快速掌握新產(chǎn)品和新知識。
2.4誠信務(wù)實，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。
三、其他：
3.1熟練使用Office等辦公軟件。
3.2持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛。
工作地點
合肥廬陽區(qū)安徽鹵三國餐飲管理有限公司耀遠路興廬科技產(chǎn)業(yè)園2號樓5層
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上?？茲芍腔郗h(huán)境科技有限公司上海科澤智慧環(huán)境科技有限公司（原上海澤安環(huán)境科技有限公司）簡稱“科澤智慧環(huán)境”，成立于2005年，2015年正式營業(yè)，總部位于上海市靜安區(qū)，是國內(nèi)專業(yè)的水質(zhì)監(jiān)測整體解決方案服務(wù)商。公司專注于水質(zhì)在線監(jiān)測系統(tǒng)集成、全托管運維服務(wù)、儀器研發(fā)銷售、第三方實驗室檢測等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。公司核心業(yè)務(wù)為智慧水質(zhì)解決方案，智慧水務(wù)覆蓋地表水在線監(jiān)測系統(tǒng)，市政用水在線監(jiān)測系統(tǒng)，農(nóng)村供水用水在線監(jiān)測系統(tǒng)以及河道治理等范疇，力求打造集傳統(tǒng)人工監(jiān)測、在線監(jiān)測和智能監(jiān)測全產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的水質(zhì)監(jiān)測體系。公司現(xiàn)有員工350余人，下設(shè)2個研發(fā)中心，在江蘇、浙江、河南、安徽、湖南、湖北等地設(shè)有多家分（子）公司，在全國10余個省市設(shè)有56個技術(shù)服務(wù)中心，以及5個控股具有CMA資質(zhì)、具有1000多項檢測能力的第三方檢測公司。公司多款自主研發(fā)設(shè)備通過了生態(tài)環(huán)境部環(huán)境監(jiān)測儀器質(zhì)檢中心性能測試，獲得了中國環(huán)境保護產(chǎn)品認證證書。公司新研發(fā)的多參數(shù)水質(zhì)監(jiān)測儀適用于市政用水的多個環(huán)節(jié)，是國產(chǎn)化高質(zhì)量水質(zhì)監(jiān)測產(chǎn)品。公司現(xiàn)具備中國環(huán)境服務(wù)認證地表水水質(zhì)自動監(jiān)測站運營服務(wù)一級資質(zhì)，具有ITSS三級信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準資質(zhì)，通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO20000、ISO27001等體系認證。2018年公司獲得上海市高新技術(shù)企業(yè)稱號，連續(xù)多年被評為守合同重信用企業(yè)、AAA信用等級企業(yè)。2019年公司評為環(huán)保優(yōu)秀品牌企業(yè)、上海市嘉定區(qū)科技小巨人企業(yè)、上海市專精特新企業(yè)等榮譽稱號。公司現(xiàn)為知名水質(zhì)分析儀器制造商德國 KUNTZE的戰(zhàn)略合作伙伴、中國區(qū)域總代理，美國賽萊默公司旗下WTW、YSI、SonTek全系產(chǎn)品的A級代理商。公司始終堅持環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新，業(yè)績突出，行業(yè)領(lǐng)先。公司建成水質(zhì)自動監(jiān)測站近700個(中國環(huán)境監(jiān)測總站115個)，全托管運營維護站點500余個。2018年5月，公司中標(biāo)中國環(huán)境監(jiān)測總站國家地表水自動監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)及運維項目，中標(biāo)金額1.43億元。2019年10月，公司聯(lián)合中標(biāo)深圳市水環(huán)境自動監(jiān)測站建設(shè)項目，中標(biāo)金額5.1億元。2021年公司在常熟建設(shè)25000平方米的生產(chǎn)基地和辦公大樓，進一步為公司正在開展的智慧水務(wù)、河道治理業(yè)務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)，并計劃2021年底將產(chǎn)品返銷歐美，為中國的水環(huán)境事業(yè)貢獻自己的力量！未來，科澤智慧將以現(xiàn)有技術(shù)及市場優(yōu)勢為支點，竭誠為用戶提供更加多元化的高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，為建設(shè)人與自然的和諧社會貢獻力量。
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