職位描述
渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜企業(yè)服務(wù)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件
抖音旗下：火山引擎
1、深度挖掘公有云在所轄區(qū)域或行業(yè)中關(guān)鍵客戶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2、端到端負(fù)責(zé)企業(yè)用云需求及解決方案項(xiàng)目的客戶交流、業(yè)務(wù)演示、需求梳理、 商業(yè)模式、項(xiàng)目答標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂；
3、與客戶關(guān)鍵決策人建立咨詢關(guān)系，穩(wěn)固并開(kāi)拓客戶，以確保服務(wù)的延續(xù)性，挖掘客戶潛在需求；
4、基于火山云的技術(shù)體系，協(xié)調(diào)架構(gòu)師有針對(duì)性的輸出行業(yè)應(yīng)用和解決方案，包括但不限于互聯(lián)網(wǎng)、政企、金融和醫(yī)療等行業(yè)；負(fù)責(zé)組織技術(shù)交流，方案設(shè)計(jì)，商務(wù)談判等工作。
5、建立與行業(yè)內(nèi)合作伙伴的廣泛聯(lián)系，形成長(zhǎng)期、互信的良好合作關(guān)系。
1、深度挖掘公有云在所轄區(qū)域或行業(yè)中關(guān)鍵客戶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2、端到端負(fù)責(zé)企業(yè)用云需求及解決方案項(xiàng)目的客戶交流、業(yè)務(wù)演示、需求梳理、 商業(yè)模式、項(xiàng)目答標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂；
3、與客戶關(guān)鍵決策人建立咨詢關(guān)系，穩(wěn)固并開(kāi)拓客戶，以確保服務(wù)的延續(xù)性，挖掘客戶潛在需求；
4、基于火山云的技術(shù)體系，協(xié)調(diào)架構(gòu)師有針對(duì)性的輸出行業(yè)應(yīng)用和解決方案，包括但不限于互聯(lián)網(wǎng)、政企、金融和醫(yī)療等行業(yè)；負(fù)責(zé)組織技術(shù)交流，方案設(shè)計(jì)，商務(wù)談判等工作。
5、建立與行業(yè)內(nèi)合作伙伴的廣泛聯(lián)系，形成長(zhǎng)期、互信的良好合作關(guān)系。
業(yè)務(wù)邏輯：網(wǎng)銷(xiāo)→溝通→約見(jiàn)→方案→簽約
任職要求
1、有ToB經(jīng)驗(yàn)或計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、學(xué)習(xí)和邏輯思維能力優(yōu)秀，通過(guò)學(xué)習(xí)可以理解企業(yè)級(jí) IT銷(xiāo)售的特點(diǎn)，熟悉傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)、采購(gòu)流程、決策模式和決策鏈，對(duì)招投標(biāo)流程清晰了解；
3、超強(qiáng)的自驅(qū)力及目標(biāo)導(dǎo)向，并有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)完成能力
1、有ToB經(jīng)驗(yàn)或計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、學(xué)習(xí)和邏輯思維能力優(yōu)秀，通過(guò)學(xué)習(xí)可以理解企業(yè)級(jí) IT銷(xiāo)售的特點(diǎn)，熟悉傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)、采購(gòu)流程、決策模式和決策鏈，對(duì)招投標(biāo)流程清晰了解；
3、超強(qiáng)的自驅(qū)力及目標(biāo)導(dǎo)向，并有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)完成能力
4、有煙臺(tái)本地資源或信息資源優(yōu)先
職位福利：五險(xiǎn)、全勤獎(jiǎng)、加班補(bǔ)助、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、員工旅游、節(jié)日福利、周末雙休、每月團(tuán)建、零食、下午茶
工作地點(diǎn)
煙臺(tái)福山區(qū)星悅國(guó)際中心601
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楊女士/人事經(jīng)理
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