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二、崗位職責(zé)
銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
基于公司整體戰(zhàn)略與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定中短期與長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略，明確銷售目標(biāo)與市場(chǎng)定位，確保公司農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，依據(jù)對(duì)未來幾年農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)的判斷，規(guī)劃針對(duì)大型農(nóng)場(chǎng)的高端農(nóng)機(jī)銷售戰(zhàn)略。
市場(chǎng)與客戶管理
深入開展農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、市場(chǎng)推廣提供依據(jù)。定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，如每季度分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品推出策略與市場(chǎng)份額變化。
構(gòu)建并完善客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)與拓展客戶資源，尤其是大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)業(yè)合作社等重點(diǎn)客戶，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。組織客戶滿意度調(diào)查，針對(duì)反饋優(yōu)化服務(wù)。
銷售渠道管理
開發(fā)和維護(hù)銷售渠道，制定渠道政策和激勵(lì)措施，促進(jìn)渠道銷售增長(zhǎng)；定期對(duì)渠道銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決，優(yōu)化渠道布局和管理。
銷售業(yè)務(wù)管控
定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行跟蹤和分析，發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和風(fēng)險(xiǎn)，并提出解決方案；
制定銷售報(bào)告，向總經(jīng)理匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和建議。
市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
參與制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，組織開展產(chǎn)品宣傳、展會(huì)、促銷等活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
三、任職要求
教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、農(nóng)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)
10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5年以上機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
具備成功的銷售案例與業(yè)績(jī)，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。
營(yíng)銷思維
" 具備前沿且契合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷思維，并能靈活運(yùn)用于農(nóng)機(jī)銷售實(shí)踐。緊密關(guān)注行業(yè)最新營(yíng)銷趨勢(shì)，如社交媒體營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略等，結(jié)合農(nóng)機(jī)產(chǎn)品特性與目標(biāo)客戶群體特征，創(chuàng)新銷售模式與推廣渠道，以提升品牌影響力與產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開辟獨(dú)特的銷售路徑。
"
To B 與 To C 業(yè)務(wù)的全場(chǎng)景操盤能力
" 在 To B 業(yè)務(wù)開展中，擅長(zhǎng)把握企業(yè)客戶的特點(diǎn)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入分析客戶的痛點(diǎn)與采購流程，制定定制化解決方案，通過建立長(zhǎng)期信任關(guān)系推動(dòng)大單成交，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源保障服務(wù)落地，維護(hù)客戶生命周期價(jià)值。?
針對(duì) To C 業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)捕捉終端消費(fèi)者的需求變化與消費(fèi)心理，靈活運(yùn)用線上線下渠道組合，快速響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)符合大眾偏好的營(yíng)銷活動(dòng)，通過提升用戶體驗(yàn)和品牌認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)用戶拉新、轉(zhuǎn)化及復(fù)購，高效達(dá)成規(guī)?；N售目標(biāo)。"
銷售漏斗表的深度運(yùn)用能力
熟練制作并靈活運(yùn)用銷售漏斗表，能精準(zhǔn)拆解銷售全流程各環(huán)節(jié)（如潛在客戶挖掘、需求對(duì)接、方案洽談、合同簽訂等）的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過動(dòng)態(tài)追蹤各階段客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)化率及滯緩原因，快速定位業(yè)務(wù)卡點(diǎn)。例如，可依據(jù)漏斗表數(shù)據(jù)調(diào)整資源投入，對(duì)轉(zhuǎn)化率低的環(huán)節(jié)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，同時(shí)為銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估提供數(shù)據(jù)支撐，提升整體銷售效率。