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公司是聚焦能源行業(yè)的配方型材料生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)家級(jí)高新科技企業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)龍頭，西安為總公司，在寧夏青銅峽、東北大慶、新疆設(shè)三大生產(chǎn)廠區(qū)，核心服務(wù)中石油、中石化、中海油等央企。依托多廠區(qū)布局，可快速響應(yīng)央企跨區(qū)域項(xiàng)目（如中石油五大鉆探公司、中海油服油田化學(xué)公司）的配方產(chǎn)品交付需求?，F(xiàn)誠(chéng)招2名銷售經(jīng)理，深耕央企客戶。
崗位職責(zé)
1、獨(dú)立承接中石油/中石化/中海油等現(xiàn)有央企客戶的銷售對(duì)接，傳遞公司、產(chǎn)品價(jià)值，促成業(yè)務(wù)落地。
2、協(xié)同公司生產(chǎn)部門承接客戶配方產(chǎn)品需求，確認(rèn)報(bào)價(jià)、交付周期，推動(dòng)合同簽訂、交付與售后，確保按時(shí)履約，回款。
3、了解客戶跨區(qū)域項(xiàng)目計(jì)劃，挖掘增量需求，同時(shí)關(guān)注各區(qū)域央企采購(gòu)政策，市場(chǎng)最新情況，捕捉新合作機(jī)會(huì)。
4、持續(xù)深耕客戶，維護(hù)客戶滿意度，協(xié)同公司各部門人員與客戶在技術(shù)領(lǐng)域、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)拓展等方面建立全方面立體式客戶關(guān)系。
5、完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，包括但不限于：簽單量、交付量、利潤(rùn)情況、市占率、市場(chǎng)開發(fā)、客戶拜訪等。保障現(xiàn)有合作續(xù)單，拓展新的業(yè)務(wù)空間。
任職要求
1、本科及以上，3年以上項(xiàng)目制To B銷售經(jīng)驗(yàn)。傳統(tǒng)行業(yè)大廠大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、有中石油/中石化/中海油央企對(duì)接經(jīng)驗(yàn)或?qū)?yīng)相關(guān)項(xiàng)目資源、區(qū)域客戶資源者優(yōu)先。
2、有清晰的To B項(xiàng)目運(yùn)作邏輯，熟悉招投標(biāo)機(jī)制。能夠獨(dú)立統(tǒng)籌公司資源，與客戶建立立體式關(guān)系。
3、具備供應(yīng)鏈管理思維，能夠靈活對(duì)接公司上下游企業(yè)，打通商業(yè)模式，建立相關(guān)渠道，縱橫聯(lián)合運(yùn)作；
4、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)敏感，溝通協(xié)調(diào)力強(qiáng)，能結(jié)合多廠區(qū)優(yōu)勢(shì)挖掘客戶需求。
5、能接受短期出差（主要前往東北、西北、寧夏區(qū)域），抗壓性強(qiáng)，目標(biāo)感明確，認(rèn)可能源行業(yè)及多廠區(qū)銷售模式，愿意長(zhǎng)期深耕。