職位描述
個(gè)人客戶KA大客戶快速消費(fèi)品
1.負(fù)責(zé)制定年/季/月度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)和預(yù)算，明確主攻渠道和產(chǎn)品線，分解落實(shí)到區(qū)域和個(gè)人；通過(guò)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品、消費(fèi)者行為，為決策提供依據(jù)。
2.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)及人才梯隊(duì)建設(shè)；監(jiān)督管理業(yè)務(wù)的日常工作，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。
3.負(fù)責(zé)維護(hù)管理渠道客戶關(guān)系，通過(guò)合同談判、費(fèi)用控制和促銷活動(dòng)執(zhí)行，確保提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，以提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4.通過(guò)跟蹤分析銷售數(shù)據(jù)、監(jiān)督跟進(jìn)貨款回籠、管理價(jià)格體系和費(fèi)用控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題；通過(guò)訂單與庫(kù)存協(xié)調(diào)，確保訂單及時(shí)處理和產(chǎn)品充足供應(yīng)，同時(shí)優(yōu)化渠道庫(kù)存，減少臨期和過(guò)期產(chǎn)品；負(fù)責(zé)處理突發(fā)性事務(wù)。
5.根據(jù)公司整體品牌規(guī)劃，制定并落地具體的促銷方案，并評(píng)估活動(dòng)效果；通過(guò)向公司反饋一線市場(chǎng)信息，競(jìng)品動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，為新品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。
2.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)及人才梯隊(duì)建設(shè)；監(jiān)督管理業(yè)務(wù)的日常工作，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。
3.負(fù)責(zé)維護(hù)管理渠道客戶關(guān)系，通過(guò)合同談判、費(fèi)用控制和促銷活動(dòng)執(zhí)行，確保提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，以提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4.通過(guò)跟蹤分析銷售數(shù)據(jù)、監(jiān)督跟進(jìn)貨款回籠、管理價(jià)格體系和費(fèi)用控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題；通過(guò)訂單與庫(kù)存協(xié)調(diào)，確保訂單及時(shí)處理和產(chǎn)品充足供應(yīng)，同時(shí)優(yōu)化渠道庫(kù)存，減少臨期和過(guò)期產(chǎn)品；負(fù)責(zé)處理突發(fā)性事務(wù)。
5.根據(jù)公司整體品牌規(guī)劃，制定并落地具體的促銷方案，并評(píng)估活動(dòng)效果；通過(guò)向公司反饋一線市場(chǎng)信息，競(jìng)品動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，為新品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5-8年及以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少3-5年擔(dān)任銷售主管或經(jīng)理管理崗位。
3.資格證書(shū)：駕駛證、持有專業(yè)類證書(shū)優(yōu)先（例：食品安全管理師、PMP等）
4.知識(shí)和技能：熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)品情況，精通快消品行業(yè)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)；具備基本財(cái)務(wù)知識(shí)，了解食品安全法、合同法、廣告法及相關(guān)法律法規(guī)。
5.能力素質(zhì)：領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力，出色的商業(yè)敏銳度，抗壓能力，戰(zhàn)略思維。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5-8年及以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少3-5年擔(dān)任銷售主管或經(jīng)理管理崗位。
3.資格證書(shū)：駕駛證、持有專業(yè)類證書(shū)優(yōu)先（例：食品安全管理師、PMP等）
4.知識(shí)和技能：熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)品情況，精通快消品行業(yè)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)；具備基本財(cái)務(wù)知識(shí)，了解食品安全法、合同法、廣告法及相關(guān)法律法規(guī)。
5.能力素質(zhì)：領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力，出色的商業(yè)敏銳度，抗壓能力，戰(zhàn)略思維。
工作地點(diǎn)
德州市-德城區(qū)-晶華大道3968號(hào)
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職位發(fā)布者
盧中峰/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
山東德州扒雞股份有限公司山東德州扒雞股份有限公司成立于 2010年 8月，公司主要從事以扒雞產(chǎn)品為主，其他肉熟食為輔的鹵制食品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及山東省德州市內(nèi)的食品超市經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、中華老字號(hào)企業(yè)，曾獲全國(guó)主食加工示范企業(yè)、中國(guó)肉類食品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)?，F(xiàn)公司包含山東德州扒雞養(yǎng)殖有限公司、山東德州扒雞生物科技有限公司、德州市民大廚房有限公司、德州扒雞超市有限公司等多個(gè)分子公司，實(shí)現(xiàn)了從飼料、養(yǎng)殖、生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。公司以“打造中高端禽類食品行業(yè)領(lǐng)軍品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，努力傳承與發(fā)揚(yáng)中華美食。公司始終秉承“匠心傳承，創(chuàng)新發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)有三百余年歷史的德州扒雞制作技藝進(jìn)行現(xiàn)代化改造，打造以扒雞為核心的中式鹵制食品全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)模式，目前形成以扒雞為主導(dǎo)，集雞副品、肉熟食等食品為一體的產(chǎn)品群，擁有德州、青島兩大生產(chǎn)加工配送中心，并已實(shí)行主要覆蓋山東及京津冀地區(qū)的線下銷售渠道以及面向全國(guó)的多種線上銷售渠道相結(jié)合的“直營(yíng)+經(jīng)銷”銷售模式。公司現(xiàn)已通過(guò) ISO9001、ISO22000等體系認(rèn)證，致力于為中國(guó)家庭提供健康、放心、美味的鹵制產(chǎn)品。扒雞產(chǎn)品始創(chuàng)于 1692年，曾被康熙御封“神州一奇”，素有“中華第一雞”的美譽(yù)，在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的品牌影響力。1982年，“德州”牌商標(biāo)在國(guó)家工商總局注冊(cè)成功;2006年，“德州”牌商標(biāo)被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華老字號(hào)委員會(huì)評(píng)為“中華老字號(hào)”，同年國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局批準(zhǔn)“德州扒雞”商標(biāo)注冊(cè);2007年，“德州”牌被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”;2014年，《國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目保護(hù)單位名單》公布，公司列為“德州扒雞制作技藝”項(xiàng)目保護(hù)單位;2018年 5月，“德州扒雞制作技藝”作為老字號(hào)項(xiàng)目再次入選文化和旅游部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)布的第一批國(guó)家傳統(tǒng)工藝振興目錄;2022年 3月，德州扒雞成功入選首批“好品山東”品牌名單。以公司為主起草人的《扒雞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》宣布實(shí)施，更好的傳承和保護(hù)德州扒雞這一民族美食。
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