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2.市場開拓與客戶管理

1）負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)客戶，客群：省市級金控、產(chǎn)控、產(chǎn)投、擔(dān)保、小貸、租賃、保理、典當(dāng)、投資等地方金融機(jī)構(gòu)；

2）參與行業(yè)展會、論壇等市場活動，進(jìn)行品牌推廣；

3）維護(hù)并深化客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作。

銷售過程管理

1）獲客：從線索挖掘，拓展市場獲取商機(jī)并跟進(jìn)；

2）交流：售前協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊完成客戶需求調(diào)研，路演交流，方案制定，報價談判；

3）跟進(jìn)：做好項(xiàng)目各個階段的銷售跟進(jìn)、招投標(biāo)活動，合同簽訂，確保項(xiàng)目落地；

4）回款：完成已簽約項(xiàng)目的需求反饋、進(jìn)度反饋、回款工作；

5）回訪：做好老客戶的回訪工作，并協(xié)助規(guī)劃老客戶新的科技需求；

6）完成其他銷售部例行的活動。

任職資格要求

學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、金融、計算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬）。

經(jīng)驗(yàn)：具備3年及以上企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：

有財務(wù)軟件、OA軟件、電子簽約、銀行信貸系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)軟件銷售背景者優(yōu)先；

或具有省級財政或金融辦（局）人脈資源關(guān)系者；

或具有在以上地方金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

行業(yè)知識：熟悉擔(dān)保/租賃/典當(dāng)?shù)冉鹑跈C(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作邏輯及政策動態(tài)。

銷售技能：掌握完整的招投標(biāo)流程，具備出色的商務(wù)談判能力。

技術(shù)理解：能快速理解公司軟件產(chǎn)品的特性和價值，并能與技術(shù)團(tuán)隊順暢溝通。

工具使用：熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力。

成就導(dǎo)向與抗壓性：對完成銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望，能適應(yīng)高頻客戶拜訪和業(yè)績壓力，對銷售工作有極強(qiáng)的熱情，有上進(jìn)心，良好的自我驅(qū)動能力和強(qiáng)烈的責(zé)任感；

客戶洞察力：具備敏銳的客戶需求洞察能力，能精準(zhǔn)匹配解決方案。

學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：能快速學(xué)習(xí)新知識，對金融行業(yè)政策動態(tài)（如數(shù)字化風(fēng)控趨勢）保持敏感。


公司總部在南京，崗位需要全國出差，也可根據(jù)自己的資源安排工作地點(diǎn)。

薪資具體根據(jù)工作年限及經(jīng)驗(yàn)面議

發(fā)展機(jī)會：提供專業(yè)的崗位技能培訓(xùn)、清晰的職業(yè)發(fā)展路徑和廣闊的晉升空間。

福利：五險一金；每年三節(jié)、生日福利；定期體檢。

公司優(yōu)勢：2010年成立，技術(shù)成熟穩(wěn)定，有40多個知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)證，雙軟認(rèn)證公司，國家級高新技術(shù)企業(yè)，南京科創(chuàng)企業(yè)。已有500多個成功合作客戶，分布30個省市，有湖南分公司，在北京、上海、湖南、貴陽設(shè)辦事處。工作團(tuán)隊年輕，氛圍融洽。