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負責向地方金控集團、擔保、融資租賃、典當、產(chǎn)業(yè)投資等金融機構(gòu)推廣和銷售公司的軟件產(chǎn)品及解決方案。通過開拓目標客戶、管理銷售全流程，完成年度銷售指標，并提升公司品牌在市場的影響力。

市場開拓與客戶管理

1）負責開拓目標客戶，客群：地方金控、產(chǎn)控、產(chǎn)投、擔保、小貸、租賃、保理、典當、投資等地方金融機構(gòu)；

2）參與行業(yè)展會、論壇等市場活動，進行品牌推廣；

3）維護并深化客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作。

銷售過程管理

1）獲客：從線索挖掘，拓展市場獲取商機并跟進；

2）交流：售前協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成客戶需求調(diào)研，路演交流，方案制定，報價談判；

3）跟進：做好項目各個階段的銷售跟進、招投標活動，合同簽訂，確保項目落地；

4）回款：完成已簽約項目的需求反饋、進度反饋、回款工作；

5）回訪：做好老客戶的回訪工作，并協(xié)助規(guī)劃老客戶新的科技需求；

6）完成其他銷售部例行的活動。

行業(yè)解決方案賦能

1）深刻理解目標客戶的業(yè)務(wù)流程（如擔保公司的保函業(yè)務(wù)、風險控制；租賃公司的設(shè)備融資風控等）及痛點；

2）能針對性地提供軟件解決方案，并獨立撰寫解決方案文檔。

內(nèi)部協(xié)同與市場反饋

1）收集一線客戶需求及競品動態(tài)，向產(chǎn)品、研發(fā)部門反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化與迭代。


任職要求

學歷：大專及以上學歷，市場營銷、金融、計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（經(jīng)驗豐富者可放寬）。

經(jīng)驗：具備3年及以上企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗，有以下經(jīng)驗優(yōu)先：

有財務(wù)軟件、OA軟件、電子簽約、銀行信貸系統(tǒng)、金融機構(gòu)系統(tǒng)軟件銷售背景者優(yōu)先；

或具有省級財政或金融辦（局）人脈資源關(guān)系者；

或具有在以上地方金融機構(gòu)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

1）行業(yè)知識：熟悉擔保/租賃/典當?shù)冉鹑跈C構(gòu)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)運作邏輯及政策動態(tài)。

2）銷售技能：掌握完整的招投標流程，具備出色的商務(wù)談判能力。

3）技術(shù)理解：能快速理解公司軟件產(chǎn)品的特性和價值，并能與技術(shù)團隊順暢溝通。

4）工具使用：熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力。

1）成就導向與抗壓性：對完成銷售目標有強烈的渴望，能適應(yīng)高頻客戶拜訪和業(yè)績壓力，對銷售工作有極強的熱情，有上進心，良好的自我驅(qū)動能力和強烈的責任感；

2）客戶洞察力：具備敏銳的客戶需求洞察能力，能精準匹配解決方案。

3）學習與適應(yīng)能力：能快速學習新知識，對金融行業(yè)政策動態(tài)（如數(shù)字化風控趨勢）保持敏感。


薪資福利

薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績效+提成。

具體根據(jù)工作年限及經(jīng)驗面議，業(yè)績完成達標者年收入在15-50萬不等

發(fā)展機會：提供專業(yè)的崗位技能培訓、清晰的職業(yè)發(fā)展路徑和廣闊的晉升空間。

福利：五險一金；每年三節(jié)、生日福利；定期體檢。


2010年成立，技術(shù)成熟穩(wěn)定，有40多個知識產(chǎn)權(quán)認證，雙軟認證公司，國家級高新技術(shù)企業(yè)，南京科創(chuàng)企業(yè)。已有500多個成功合作客戶，分布30個省市，有湖南分公司，在北京、上海、湖南、貴陽設(shè)辦事處。工作團隊年輕，氛圍融洽。


公司總部在南京，此崗位工作需要經(jīng)常性出差，個人常駐地址不限