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崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)拓展乙硼烷氣體目標(biāo)客戶（如半導(dǎo)體、光伏、科研機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域），建立客戶資源庫(kù)；定期回訪存量客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，解決客戶合作中的需求與問(wèn)題，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定個(gè)人/區(qū)域銷售計(jì)劃，明確銷售策略與執(zhí)行步驟，確保按時(shí)完成乙硼烷氣體的銷量、銷售額及回款目標(biāo)。
3. 產(chǎn)品推廣與專業(yè)溝通：熟練掌握乙硼烷氣體的化學(xué)特性、應(yīng)用場(chǎng)景、安全規(guī)范及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向客戶精準(zhǔn)介紹產(chǎn)品；結(jié)合客戶需求（如純度、包裝規(guī)格、交付周期）提供定制化解決方案，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品選型。
4. 訂單全流程跟進(jìn)：承接客戶訂單，核對(duì)訂單細(xì)節(jié)（產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交付地址）并同步至供應(yīng)鏈部門；跟蹤訂單生產(chǎn)、物流進(jìn)度，確保乙硼烷氣體按約定時(shí)間安全交付；協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行中的異常問(wèn)題（如物流延誤、產(chǎn)品驗(yàn)收偏差）。
5. 市場(chǎng)信息收集與反饋：調(diào)研乙硼烷氣體及相關(guān)特種氣體的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)品價(jià)格、客戶需求變化、行業(yè)政策調(diào)整等；定期整理市場(chǎng)信息并反饋至公司，為產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)策略及市場(chǎng)規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
6. 合規(guī)與安全把控：嚴(yán)格遵守國(guó)家關(guān)于危險(xiǎn)化學(xué)品（乙硼烷屬易燃有毒氣體）的銷售、運(yùn)輸及存儲(chǔ)法規(guī)，確保銷售流程合規(guī)；向客戶宣導(dǎo)乙硼烷氣體的安全使用規(guī)范，協(xié)助客戶落實(shí)安全防護(hù)措施，規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)。
7. 回款管理：依據(jù)銷售合同約定，及時(shí)跟進(jìn)客戶回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決回款延遲問(wèn)題，確保公司資金及時(shí)回籠，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
8. 協(xié)作與匯報(bào)：配合技術(shù)、供應(yīng)鏈等部門開展客戶技術(shù)支持、售后服務(wù)等工作；定期向銷售主管提交銷售報(bào)表、工作總結(jié)及計(jì)劃，反饋工作中遇到的問(wèn)題并提出改進(jìn)建議。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，化工、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3-5年氣體或化工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.熟悉特種氣體行業(yè)，了解乙硼烷產(chǎn)品特性及應(yīng)用場(chǎng)景，具備客戶資源者優(yōu)先。
3.具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)、商務(wù)談判能力及抗壓能力，能適應(yīng)短期出差。