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主要職責(zé)：
一、解決方案銷售與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：
1. 負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)工業(yè)節(jié)能項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和落地，完成銷售業(yè)績(jī)及回款目標(biāo)。
2. 主動(dòng)識(shí)別并篩選高耗能潛在客戶，通過(guò)專業(yè)拜訪引導(dǎo)客戶需求，將模糊的節(jié)能意愿轉(zhuǎn)化為具體的節(jié)能項(xiàng)目。
3. 組織并協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行能源審計(jì)和數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)診斷能耗痛點(diǎn)，測(cè)算節(jié)能潛力。
4. 整合公司資源，為客戶量身定制技術(shù)方案和商務(wù)方案（包括但不限于節(jié)能效益分享型EMC模式）。
二、客戶關(guān)系與項(xiàng)目管理：
5. 與客戶的生產(chǎn)部、設(shè)備部、財(cái)務(wù)部及高層管理者建立并維護(hù)多層級(jí)、信任共贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6. 全程跟進(jìn)項(xiàng)目生命周期，從能效測(cè)量、方案設(shè)計(jì)、合同簽訂到項(xiàng)目安裝、調(diào)試、節(jié)能量驗(yàn)證與回款，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目成功。
7. 深度服務(wù)已合作客戶，挖掘后續(xù)節(jié)能改造機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
任職要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，熱能工程、流體機(jī)械、自動(dòng)化、電氣工程、能源與動(dòng)力工程等相關(guān)工科背景優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
（1） 2年以上工業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)。有節(jié)能環(huán)保、系統(tǒng)工程、技術(shù)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者極具優(yōu)勢(shì)。有設(shè)計(jì)院、大型工廠設(shè)備管理/能源管理經(jīng)驗(yàn)者亦可考慮。
3. 知識(shí)技能：核心能力： 具備出色的解決方案銷售能力和價(jià)值銷售理念，能聽(tīng)懂工藝，能與技術(shù)人員溝通，能與決策者談投資回報(bào)。
4. 行業(yè)理解： 熟悉至少一個(gè)高耗能行業(yè)（如石化、冶金、市政等）的生產(chǎn)工藝和能耗分布。
5. 個(gè)人素質(zhì)： 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，具備極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、邏輯分析能力和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。擁有出色的溝通影響力和抗壓能力，能夠適應(yīng)頻繁出差。
6. 優(yōu)先考慮條件：
（1）有成功運(yùn)作EMC（合同能源管理）項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者重點(diǎn)優(yōu)先。
（2）擁有大型工業(yè)客戶（如電廠、化工廠、鋼鐵廠）或工業(yè)設(shè)計(jì)院的資源和人脈。
（3）持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛。