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1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
- 制定并執(zhí)行公司年度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)與預(yù)算，對(duì)銷售指標(biāo)及利潤全面負(fù)責(zé)。

- 主導(dǎo)銷售預(yù)測、區(qū)域策略制定與目標(biāo)分解，確保完成公司設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與賦能
- 領(lǐng)導(dǎo)全國6大區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)，通過教練式管理、陪同拜訪、案例復(fù)盤等方式，提升團(tuán)隊(duì)商務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理能力。

- 建立并優(yōu)化銷售管理體系，包括CRM系統(tǒng)導(dǎo)入、流程標(biāo)準(zhǔn)化與KPI考核機(jī)制。
3. 市場開拓與客戶關(guān)系深化
- 主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶（特別是主機(jī)廠等關(guān)鍵資源）的開拓與維護(hù)，將股東資源有效轉(zhuǎn)化為訂單。

- 協(xié)同資深產(chǎn)品經(jīng)理形成“商務(wù)+技術(shù)”聯(lián)合攻堅(jiān)模式，提升項(xiàng)目成交率與客戶滿意度。
4. 跨部門協(xié)同與流程優(yōu)化
- 代表銷售部門與產(chǎn)品、商務(wù)、采購、財(cái)務(wù)等部門高效協(xié)作，確保從詢價(jià)至交付的全流程順暢。

- 傳遞市場前線聲音，參與產(chǎn)品規(guī)劃與戰(zhàn)略調(diào)整，推動(dòng)公司產(chǎn)品與市場需求的精準(zhǔn)對(duì)接。
5. 會(huì)議管理與上傳下達(dá)
- 組織并主持銷售會(huì)議，確保信息有效傳達(dá)與問題及時(shí)解決。

- 準(zhǔn)確傳遞公司政策，并反饋區(qū)域動(dòng)態(tài)，促進(jìn)內(nèi)部協(xié)同與決策優(yōu)化。
任職要求：
必須條件：

- 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、航空制造、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)背景。

- 8年以上2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上在航空航天、高端裝備或精密工具領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

- 具備向大型國企/主機(jī)廠銷售復(fù)雜產(chǎn)品或解決方案的成功案例。

- 擁有領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)并提升其業(yè)績的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，擅長賦能與教練式管理。

優(yōu)先條件：

- 具備航空航天領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。

- 優(yōu)秀的英文溝通能力，可獨(dú)立與海外供應(yīng)商或合作伙伴交流。

- 敏銳的市場洞察力、穩(wěn)健的管理風(fēng)格與良好的抗壓能力。

- 認(rèn)同“尊重、協(xié)作、共成長”的團(tuán)隊(duì)文化，具備成熟的領(lǐng)導(dǎo)魅力與跨部門協(xié)調(diào)能力。