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工作內(nèi)容：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：制定并實(shí)施面向B端大客戶的銷售戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略方向一致，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供清晰、可持續(xù)的路徑；
2、銷售團(tuán)隊(duì)組建與領(lǐng)導(dǎo)：全面負(fù)責(zé)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)與日常管理，打造一支高績(jī)效、高敬業(yè)度且具備深度行業(yè)解決方案銷售能力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；
3、關(guān)鍵客戶關(guān)系管理：主導(dǎo)戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)與維護(hù)，精準(zhǔn)洞察客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源為客戶提供定制化解決方案，確?？蛻魸M意與長(zhǎng)期合作；
4、銷售渠道體系構(gòu)建與管理：規(guī)劃、開拓并優(yōu)化銷售渠道，建立有效的渠道管理與賦能體系，實(shí)現(xiàn)渠道與直銷業(yè)務(wù)的協(xié)同增長(zhǎng)；
5、業(yè)務(wù)流程與制度落地：建立并嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)的銷售管理體系與業(yè)務(wù)流程，確保團(tuán)隊(duì)合規(guī)運(yùn)營(yíng)，并持續(xù)提升銷售效率；
6、市場(chǎng)洞察與協(xié)同：深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)策略提供關(guān)鍵輸入，并跨部門協(xié)同產(chǎn)品、市場(chǎng)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，共同推動(dòng)客戶成功與收入增長(zhǎng)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.10年以上食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)大客戶經(jīng)驗(yàn)者/食品連鎖企業(yè)的研發(fā)型銷售優(yōu)先、應(yīng)用研發(fā)經(jīng)理/總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.熟悉食品行業(yè)市場(chǎng)，了解客戶需求與痛點(diǎn)。能獨(dú)立完成產(chǎn)品判定。具備成熟的B端營(yíng)銷策略制定與落地能力，有成功的大客戶開發(fā)維護(hù)或業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)案例；
4.精通B端談判技巧，能獨(dú)立對(duì)接5億級(jí)以上大客戶，解決合作中的商務(wù)、交付問題；
5.具備團(tuán)隊(duì)管理能力，有帶5人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，能有效拆解目標(biāo)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性；
6、具備較強(qiáng)的溝通力、公關(guān)能力與抗壓能力，能適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。