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銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
1. 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：制定月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)集裝箱和太空艙的銷(xiāo)售數(shù)量，銷(xiāo)售金額，回款率負(fù)責(zé)，維護(hù)公司老客戶(hù)，不斷開(kāi)拓新客戶(hù)/渠道。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：選拔、培育、指導(dǎo)、考核部門(mén)成員，且員工對(duì)部門(mén)的工作氛圍、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)支持（業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)發(fā)展、生活關(guān)愛(ài)、成長(zhǎng)輔導(dǎo)支持）等具有較高的滿(mǎn)意度；員工流失率得到有效控制。
3. 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)與信息管理：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)確性、完整性及更新的及時(shí)性，包括市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)、訂單信息、銷(xiāo)售賬目、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂，等；及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)部門(mén)提交營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)與對(duì)賬信息（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)）。
4. 制度與流程改善：完善銷(xiāo)售部管理制度、銷(xiāo)售人員管理辦法、渠道商管理制度、售后服務(wù)管理制度、銷(xiāo)售應(yīng)收賬款管理辦法、客戶(hù)數(shù)據(jù)管理辦法，等等。提高制度的有效性、高效性。
5. 其他日常工作：主要指營(yíng)銷(xiāo)合同管理、日常報(bào)告審批、策略執(zhí)行監(jiān)督，等等。
6. 工作積極主動(dòng)性高，具備銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能、分析思考能力、創(chuàng)新與變革能力，并定期下沉市場(chǎng)摸底。
7. 具備決策力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、培訓(xùn)他人能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、建立信任與尊重。
8. 誠(chéng)實(shí)正直、對(duì)工作充滿(mǎn)熱情、遵守工作紀(jì)律。勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸、不敷衍塞責(zé)。
9. 終生學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)能力、組織認(rèn)同。謙虛謹(jǐn)慎、不好高騖遠(yuǎn)、不夸夸其談，踏實(shí)工作，用同事認(rèn)同說(shuō)話(huà)，用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。