職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售檢測/認證
崗位職責
一、市場開發(fā)與銷售業(yè)績：
1.負責公司檢驗、檢測、認證服務(wù)（尤其側(cè)重于裝運前檢驗、監(jiān)裝監(jiān)卸、庫存盤點、倉儲條件評估等倉檢業(yè)務(wù)）在指定區(qū)域或行業(yè)的銷售工作，完成公司下達的銷售指標及回款任務(wù)。
2.主動識別和挖掘潛在客戶，特別是對倉檢服務(wù)有高頻或高標準需求的行業(yè)（如大宗商品、跨境電商、第三方物流、制造業(yè)、零售業(yè)等）。
3.基于客戶供應(yīng)鏈痛點，制定個性化的服務(wù)方案，進行商務(wù)談判，并最終促成合同簽訂。
二、客戶關(guān)系管理與維護：
1.建立并維護與關(guān)鍵客戶（如大型貿(mào)易商、物流地產(chǎn)商、電商平臺、制造企業(yè)等）長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為客戶信賴的顧問。
2.定期拜訪客戶，深入了解其業(yè)務(wù)動態(tài)與新增需求，確保客戶滿意度，提升客戶黏性，促進業(yè)務(wù)持續(xù)合作與交叉銷售。
3.及時響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理客戶投訴與突發(fā)事件，維護公司品牌形象。
三、 業(yè)務(wù)資源整合與利用：
1.充分利用個人在檢驗及倉檢領(lǐng)域積累的行業(yè)資源（如行業(yè)協(xié)會、關(guān)鍵企業(yè)決策人、合作伙伴等），快速打開市場局面，建立初步的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
2.將客戶需求與公司內(nèi)部技術(shù)、運營團隊高效對接，確保服務(wù)方案的專業(yè)性和可執(zhí)行性。
3.收集和分析市場、競爭對手及行業(yè)政策信息，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供決策支持。
任職條件
1. 大專及以上學歷，具備至少3-5年以上檢驗、檢測、認證行業(yè)銷售經(jīng)驗，或在國際物流、供應(yīng)鏈管理、第三方質(zhì)檢公司從事銷售或商務(wù)拓展工作。
2.擁有豐富的檢驗和/或倉檢領(lǐng)域業(yè)務(wù)資源，擁有穩(wěn)定的客戶群或能快速帶來相關(guān)業(yè)務(wù)訂單者優(yōu)先。
3.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同簽訂能力，掌握大客戶銷售與管理的方法論。擁有出色的市場開拓能力和人際交往能力，能夠有效建立并運用人脈網(wǎng)絡(luò)。
4.強烈的進取心和成就動機，能承受較大的工作壓力，以完成業(yè)績目標為第一要務(wù)。出色的客戶服務(wù)意識和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠站在客戶角度思考并解決問題。
5.思維敏捷，能獨立分析和解決業(yè)務(wù)開展過程中遇到的復雜問題。
一、市場開發(fā)與銷售業(yè)績：
1.負責公司檢驗、檢測、認證服務(wù)（尤其側(cè)重于裝運前檢驗、監(jiān)裝監(jiān)卸、庫存盤點、倉儲條件評估等倉檢業(yè)務(wù)）在指定區(qū)域或行業(yè)的銷售工作，完成公司下達的銷售指標及回款任務(wù)。
2.主動識別和挖掘潛在客戶，特別是對倉檢服務(wù)有高頻或高標準需求的行業(yè)（如大宗商品、跨境電商、第三方物流、制造業(yè)、零售業(yè)等）。
3.基于客戶供應(yīng)鏈痛點，制定個性化的服務(wù)方案，進行商務(wù)談判，并最終促成合同簽訂。
二、客戶關(guān)系管理與維護：
1.建立并維護與關(guān)鍵客戶（如大型貿(mào)易商、物流地產(chǎn)商、電商平臺、制造企業(yè)等）長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為客戶信賴的顧問。
2.定期拜訪客戶，深入了解其業(yè)務(wù)動態(tài)與新增需求，確保客戶滿意度，提升客戶黏性，促進業(yè)務(wù)持續(xù)合作與交叉銷售。
3.及時響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理客戶投訴與突發(fā)事件，維護公司品牌形象。
三、 業(yè)務(wù)資源整合與利用：
1.充分利用個人在檢驗及倉檢領(lǐng)域積累的行業(yè)資源（如行業(yè)協(xié)會、關(guān)鍵企業(yè)決策人、合作伙伴等），快速打開市場局面，建立初步的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
2.將客戶需求與公司內(nèi)部技術(shù)、運營團隊高效對接，確保服務(wù)方案的專業(yè)性和可執(zhí)行性。
3.收集和分析市場、競爭對手及行業(yè)政策信息，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供決策支持。
任職條件
1. 大專及以上學歷，具備至少3-5年以上檢驗、檢測、認證行業(yè)銷售經(jīng)驗，或在國際物流、供應(yīng)鏈管理、第三方質(zhì)檢公司從事銷售或商務(wù)拓展工作。
2.擁有豐富的檢驗和/或倉檢領(lǐng)域業(yè)務(wù)資源，擁有穩(wěn)定的客戶群或能快速帶來相關(guān)業(yè)務(wù)訂單者優(yōu)先。
3.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同簽訂能力，掌握大客戶銷售與管理的方法論。擁有出色的市場開拓能力和人際交往能力，能夠有效建立并運用人脈網(wǎng)絡(luò)。
4.強烈的進取心和成就動機，能承受較大的工作壓力，以完成業(yè)績目標為第一要務(wù)。出色的客戶服務(wù)意識和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠站在客戶角度思考并解決問題。
5.思維敏捷，能獨立分析和解決業(yè)務(wù)開展過程中遇到的復雜問題。
工作地點
閔行區(qū)上海英柏檢測技術(shù)有限公司江月路999號11幢2樓
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職位發(fā)布者
英柏檢測/HR
昨日活躍立即溝通
深圳市英柏檢測技術(shù)有限公司深圳市英柏檢測技術(shù)有限公司∣ Impaq Testing Technology英柏檢測是一家集檢測、檢驗、驗貨、評價及技術(shù)服務(wù)為一體的綜合型檢測機構(gòu)。目前在紡織、服裝、鞋類箱包、嬰幼兒童用品等消費品檢測領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢。截至目前，英柏已順利通過CNAS、CMA、CPSC認證、國家級高新技術(shù)企業(yè)認證；完成建設(shè)投產(chǎn)深圳、上海、蘇州、杭州、成都20000平米四大實驗室；設(shè)置全球臺灣、越南等聯(lián)絡(luò)點超過10處；檢測范圍覆蓋紡織品與服裝、鞋類箱包、玩具、輕工產(chǎn)品、電子電氣、食品接觸材料、環(huán)境檢測和職業(yè)衛(wèi)生等多個領(lǐng)域，并歷年受政府委托，協(xié)助完成流通領(lǐng)域市場監(jiān)督抽檢產(chǎn)品年均逾萬批次，合作地域覆蓋全國95%以上省市地區(qū)。檢測的核心是技術(shù)，技術(shù)的價值在于服務(wù)和應(yīng)用。英柏專家團隊普遍從事檢測行業(yè)20年以上，是同時具備資深經(jīng)驗和前瞻視野，并勇于開拓格局的“創(chuàng)新一代”，在持續(xù)深入的“不止于檢測”的探索和實踐中，英柏檢測一方面積極參與推動產(chǎn)業(yè)升級革新，陸續(xù)參與制定多項國家級或行業(yè)標準，一方面致力為顧客提供顧問式服務(wù)，以解決“因檢測而起，與品質(zhì)相關(guān)”的生產(chǎn)、研發(fā)、管理等相關(guān)問題為檢測服務(wù)的核心競爭力；除此之外，還始終將科技賦能作為戰(zhàn)略創(chuàng)新使命，在網(wǎng)絡(luò)化、智能化、產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)領(lǐng)域求新求變，現(xiàn)已取得多項提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化運營、簡化流程、精細化作業(yè)等業(yè)績成果。英柏創(chuàng)業(yè)團隊普遍從事檢測行業(yè)15-20年以上，專業(yè)能力和經(jīng)驗完整覆蓋實驗室管理、檢測分析、質(zhì)量控制、IT研發(fā)、市場及銷售等業(yè)務(wù)運營領(lǐng)域，創(chuàng)立伊始已然高起點起步，經(jīng)過幾年持續(xù)的多類型業(yè)務(wù)磨煉和學習型組織文化推動，更加形成了穩(wěn)定的內(nèi)部獎勵和晉升通道，以全公司一年以上入職員工流失率低于10%的高穩(wěn)定性，保障了骨干技術(shù)隊伍能力持續(xù)增長和人才資源的充沛儲備。截至目前，英柏深圳總部實驗室5年以上技術(shù)人員占比已達50%以上，上海、蘇州、杭州等本地實驗室的資深技術(shù)人才比例也在逐年穩(wěn)定上升。我們渴求更多勇于挑戰(zhàn)自我，有強烈成功欲望的人才加入IMPAQ實現(xiàn)自己的理想，并與我們共享美好未來。企業(yè)核心價值觀∣誠信專業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，以客戶為中心、以奮斗者為本，為員工創(chuàng)造自我實現(xiàn)的平臺員工部分福利∣年底雙薪、帶薪年假、午餐補貼、通訊補貼、住房補貼、年度體檢、五險一金、節(jié)日福利、部門團建、豐富員工活動……聯(lián)系我們∣深圳 0755-32998288深圳市南山區(qū)南頭關(guān)口二路智恒產(chǎn)業(yè)園28棟3樓上海 021-61520060上海市閔行區(qū)江月路999號11幢二層北京 18610086920北京市朝陽區(qū)北四環(huán)中路6號華庭嘉園f座15C廣州 020-22916530廣州市天河區(qū)車陂東岸祠堂大街2號東瑞大廈706室青島 0532-58692598青島市李滄區(qū)金水路1078號政協(xié)科創(chuàng)大廈1323室蘇州 0512-66566416蘇州市吳中區(qū)興南路19號6號樓杭州 0571-88017740杭州市拱墅區(qū)浙江省杭州市拱墅區(qū)莫干山路1418號-37成都 028-87846967成都市郫都區(qū)川菜產(chǎn)業(yè)化園區(qū)永安路38號進一步了解，請移步至企業(yè)網(wǎng)站 www.impaq-tech.com或關(guān)注英柏檢測微信公眾號
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