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核心職責(zé)
（一）制定并執(zhí)行公司全面的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算，確保與公司整體戰(zhàn)略（尤其是國有資產(chǎn)保值增值目標(biāo)）保持一致。
（二）深入分析全球及中國GCT市場趨勢、競爭格局及客戶需求，為管理層提供決策支持。
（三）識(shí)別新的市場機(jī)會(huì)、潛在合作伙伴及業(yè)務(wù)模式（如技術(shù)平臺(tái)合作、聯(lián)合開發(fā)等）。
（四）領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，拓展國內(nèi)外客戶，特別是聚焦于擁有創(chuàng)新管線的初創(chuàng)生物技術(shù)公司和中型制藥企業(yè)。
（五）負(fù)責(zé)從線索挖掘、需求分析、方案推介、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂的全流程銷售管理。
（六）建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶（KAM）管理體系，深度挖掘重點(diǎn)客戶的長期價(jià)值，確保項(xiàng)目高續(xù)約率。
（七）主導(dǎo)重大合作項(xiàng)目的談判，領(lǐng)導(dǎo)起草、審閱并簽訂技術(shù)服務(wù)合同（MSA）、工作訂單（Work Order）等法律文件。
（八）規(guī)劃并主導(dǎo)公司的市場推廣活動(dòng)，包括參加全球行業(yè)峰會(huì)、舉辦專題研討會(huì)、線上營銷等，提升公司品牌在目標(biāo)客戶中的專業(yè)形象。
（九）協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，打造具有市場競爭力的服務(wù)產(chǎn)品組合（如質(zhì)粒、病毒載體、CAR-T細(xì)胞等）的標(biāo)準(zhǔn)化方案和市場宣傳材料。
（十）管理公司網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、白皮書等宣傳物料，確保其內(nèi)容專業(yè)、精準(zhǔn)、符合法規(guī)要求。
（十一）高效協(xié)同項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解并高效執(zhí)行，提升客戶滿意度。
（十二）建立并優(yōu)化銷售管理和CRM系統(tǒng)，確保銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)化與高效化。
（十三）定期向總經(jīng)理及管理層匯報(bào)銷售業(yè)績、市場動(dòng)態(tài)及預(yù)測。
任職條件
（一）學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物制藥、分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、商學(xué)等相關(guān)專業(yè)。具備“理工科+MBA”復(fù)合背景者極佳。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
1.8年以上在生物制藥行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上在CDMO/ CRO企業(yè)或生物制藥公司的商務(wù)拓展、銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
2.具備帶領(lǐng)和管理商務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
3.具備基因治療或細(xì)胞治療（CGT）領(lǐng)域的商務(wù)拓展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有成功的項(xiàng)目簽約案例。
4.擁有豐富的國際市場（尤其是北美、歐洲）客戶開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（三）核心能力與知識(shí)
1.行業(yè)洞察力：深刻理解CGT領(lǐng)域的技術(shù)前沿、行業(yè)發(fā)展、監(jiān)管法規(guī)和競爭態(tài)勢。
2.卓越的商務(wù)談判能力：擅長與各種類型的客戶進(jìn)行復(fù)雜合同談判，能平衡公司利益與客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。
3.客戶關(guān)系管理能力：具備建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系的意識(shí)和能力。
4.戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力：能將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可執(zhí)行的商業(yè)計(jì)劃，并驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成。
5.出色的溝通與協(xié)同能力：能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、管理層及跨國客戶進(jìn)行高效、專業(yè)的溝通。
6.合規(guī)意識(shí)：熟悉并能在國有控股企業(yè)的合規(guī)框架下開展商業(yè)活動(dòng)。
（四）語言與技能
1.流利的英文溝通能力（書面和口語），能夠作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判和技術(shù)交流。
2.熟練使用CRM軟件（如Salesforce）及Office辦公軟件。