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一、關(guān)鍵職責與工作內(nèi)容
（一）市場開拓與渠道建設(shè)：
1、品種權(quán)管理與授權(quán)：負責公司品種權(quán)的授權(quán)工作，包括尋找潛在客戶、擬定并完成授權(quán)協(xié)議的簽訂。
2、負責開發(fā)和管理區(qū)域銷售渠道，重點攻克農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、技術(shù)輸出公司、大棚滴灌建設(shè)施工單位、大型種植基地、專業(yè)合作社等B端大客戶。
3、開拓并維護線上、線下多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)。
4、組織并執(zhí)行品種在當?shù)厥袌龅男麄鳌I銷策劃和推廣活動。
（二）銷售目標與客戶管理：
1、制定并執(zhí)行事業(yè)部銷售目標與計劃，帶領(lǐng)團隊完成目標，并對最終的銷售業(yè)績指標負責。
2、全程跟進大項目，從商務(wù)談判、合同簽訂、種苗交付到回款跟蹤，實現(xiàn)項目閉環(huán)。
3、建立并動態(tài)管理客戶檔案，定期進行客戶關(guān)系維護與深度需求挖掘。
4、項目全周期管理：管理授權(quán)合作項目的整個生命周期，直到種植戶退出。
5、客戶關(guān)系維護：管理并維護好與已授權(quán)客戶的關(guān)系，提供從合同簽訂到回款，乃至種植技術(shù)咨詢和后續(xù)采收跟進的全流程服務(wù)。
6、負責與當?shù)剞r(nóng)業(yè)主管部門的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，確保業(yè)務(wù)順利開展。
（三）技術(shù)推廣與品牌塑造：
1、策劃并組織實施產(chǎn)品推介會、技術(shù)培訓會、田間觀摩會等推廣活動，有效傳遞品種價值。
2、組織參加政府、行業(yè)、展銷等會議進行品種推介與品牌宣傳。
3、能夠深入田間地頭，鏈接集團全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶提供專業(yè)的種植技術(shù)、分選品控、銷售指導(dǎo)與咨詢，解決實際種植難題。
4、通過專業(yè)服務(wù)和成功案例，提升公司品牌在目標區(qū)域內(nèi)的知名度和美譽度。
5、組織團隊全方位獲取侵權(quán)線索，捍衛(wèi)公司知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益。
（四）市場分析與策略建議：
1、持續(xù)追蹤藍莓鮮果市場行情、政策變化及競爭對手動態(tài)，并形成分析報告。
2、基于市場洞察，為公司的產(chǎn)品定位、價格策略及市場推廣方向提出建設(shè)性意見。
3、定期進行周、月、季度、年度的銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤分析輸出改進計劃。
二、任職要求與能力素養(yǎng)
（一）知識與經(jīng)驗：
1、教育背景：大專及以上學歷，園藝、農(nóng)學、植物科學、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗：具備3-5年及以上在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域（如果樹、種苗、農(nóng)藥、肥料、供應(yīng)鏈或農(nóng)產(chǎn)品銷售）的銷售或技術(shù)推廣經(jīng)驗。擁有藍莓或漿果類作物的相關(guān)經(jīng)驗是極大的加分項。
3、管理經(jīng)驗：需具備團隊管理與激勵能力。項目管理能力：能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動合作項目按時落地；市場分析與商務(wù)能力：需要進行市場調(diào)研，分析性狀需求與競爭態(tài)勢，并具備良好的商務(wù)談判能力。
（二）核心能力與素質(zhì)：
1、卓越的溝通與人際交往能力：能夠與種植戶、企業(yè)高管、政府人員等不同背景的對象有效溝通，建立信任。出色的溝通協(xié)調(diào)：這是貫穿始終的能力，需要與客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部多個部門（研發(fā)、法規(guī)、法務(wù)等）有效溝通。
2、結(jié)果導(dǎo)向：一切工作都以推動項目落地和實現(xiàn)商業(yè)目標為核心。
3、強烈的市場開拓精神和客戶導(dǎo)向意識：主動尋找商機，以完成目標任務(wù)為結(jié)果導(dǎo)向，不懼挑戰(zhàn)，始終以幫助客戶成功為出發(fā)點。
4、出色的抗壓能力與韌性：能夠適應(yīng)頻繁出差和快節(jié)奏的工作，坦然面對銷售過程中的拒絕與壓力。
5、快速學習與解決問題的能力：能迅速掌握新品種的知識，并靈活應(yīng)對客戶在種植中遇到的各種技術(shù)問題。
6、扎實的駕駛技術(shù)：通常需要自駕前往交通不便的田間地頭，是崗位的硬性要求。