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一、關(guān)鍵職責(zé)與工作內(nèi)容
（一）執(zhí)行銷售與推廣計(jì)劃：
1、在指定區(qū)域內(nèi)，執(zhí)行公司制定的銷售策略，完成個人銷售指標(biāo)。
2、直接面向，國內(nèi)外企業(yè)的種植戶、農(nóng)業(yè)合作社、種植基地、家庭農(nóng)場及散戶種植戶，進(jìn)行藍(lán)莓植物新品種權(quán)的種苗銷售與授權(quán)推廣。
（二）客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
1、通過定期拜訪、電話聯(lián)絡(luò)等方式，主動開發(fā)新客戶，并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
2、建立并更新客戶檔案，了解客戶種植面積、管理水平和潛在需求，提供針對性服務(wù)。
（三）組織與參與推廣活動：
1、協(xié)助主管組織并具體執(zhí)行田間觀摩會、技術(shù)培訓(xùn)會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣會等線下活動。
2、在活動中進(jìn)行產(chǎn)品介紹、技術(shù)講解，解答客戶疑問，激發(fā)購買意愿。
（四）提供基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)：
1、深入田間地頭，為客戶提供基礎(chǔ)的種植管理指導(dǎo)，如定植、水肥、修剪等。
2、及時發(fā)現(xiàn)并反饋客戶在種植過程中出現(xiàn)的異常情況，充當(dāng)公司與客戶之間的技術(shù)溝通紐帶。
（五）市場信息收集與反饋：
1、負(fù)責(zé)收集所在區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)變化、競品價(jià)格與促銷策略、病蟲害流行等信息。
2、定期提交市場工作報(bào)告，為上級決策提供一線數(shù)據(jù)支持。
3、侵權(quán)線索全方位獲取，捍衛(wèi)公司知識產(chǎn)權(quán)權(quán)益。
二、任職要求與能力素養(yǎng)
（一）知識與經(jīng)驗(yàn)：
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，園藝、農(nóng)學(xué)、植物保護(hù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。對農(nóng)業(yè)有濃厚興趣的應(yīng)屆畢業(yè)生，具備1-2年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、行業(yè)認(rèn)知：了解基本農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，對果樹（尤其是藍(lán)莓）種植有基本認(rèn)知者為佳。
（二）核心能力與素質(zhì)：
1、吃苦耐勞與扎實(shí)肯干：這是崗位的基本要求，需要頻繁下鄉(xiāng)、走訪田間。
2、出色的溝通與表達(dá)能力：性格開朗，樂于與人打交道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，能夠用樸實(shí)、真誠的語言與種植戶建立信任。
3、快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：能快速掌握公司產(chǎn)品知識、核心賣點(diǎn)及基礎(chǔ)栽培技術(shù)，并適應(yīng)經(jīng)常出差的工作節(jié)奏。
4、強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向：對完成銷售目標(biāo)有渴望，積極主動地尋找每一個潛在客戶和銷售機(jī)會。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：能夠與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員緊密配合，共同完成區(qū)域推廣任務(wù)。
6、必備技能：持有駕照并能熟練駕駛汽車，是深入鄉(xiāng)村開展工作的重要工具。