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工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)所在區(qū)域的潛在目標(biāo)客戶的信息收集、整理和歸檔；
負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道聯(lián)系客戶，向客戶推介公司、技術(shù)、產(chǎn)品或解決方案；
負(fù)責(zé)通過(guò)訪談等多種溝通方式和信息渠道，系統(tǒng)了解關(guān)鍵信息，并建立客戶檔案資料；
負(fù)責(zé)客戶拜訪，積極尋找或挖掘產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)或項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)；
負(fù)責(zé)系統(tǒng)了解項(xiàng)目信息和產(chǎn)品需求信息，并建立項(xiàng)目檔案資料；
負(fù)責(zé)對(duì)客戶的產(chǎn)品需求和項(xiàng)目需求做出分析判斷和策略建議；
配合方案經(jīng)理把握和引導(dǎo)客戶需求，并精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品或提供解決方案；
參與銷售方案、策略及核心商務(wù)條款的討論和制定；
接受公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，負(fù)責(zé)與客戶開(kāi)展商務(wù)談判和簽約；
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部和客戶之間的溝通工作，督促項(xiàng)目組或交付人員按時(shí)保質(zhì)的完成交付任務(wù)；
負(fù)責(zé)與客戶保持良好的合作關(guān)系，跟催客戶按協(xié)議約定的時(shí)間和金額及時(shí)付款；
負(fù)責(zé)售后的溝通和協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度，積極尋求再次業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)；
負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、分析，并建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案；
積極為區(qū)域團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)提供支持，為公司或其他區(qū)域提供力所能及的支持。
任職要求：
研究院所、國(guó)防、軍民融合領(lǐng)域等積累了豐富的客戶資源；
能獨(dú)立完成市場(chǎng)和銷售任務(wù)；
優(yōu)秀的人際關(guān)系能力、溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
善于理解客戶需求，挖掘和把握銷售機(jī)會(huì)；
豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
良好的學(xué)習(xí)能力，能夠快速學(xué)習(xí)掌握客戶的業(yè)務(wù)、公司的技術(shù)和產(chǎn)品等；
熟悉相關(guān)行業(yè)的特點(diǎn)、決策流程和業(yè)務(wù)模式等；
有ICT專業(yè)背景或從業(yè)背景者優(yōu)先；
有國(guó)防類研究所、院?；蚱髽I(yè)的履歷背景優(yōu)先。
備注：特別優(yōu)秀者不限學(xué)歷、年齡、專業(yè)；也可商談成為業(yè)務(wù)合作伙伴。
工作地點(diǎn)：可選北京、西安、成都、長(zhǎng)沙、深圳、上海、杭州、南京等
備注：有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，包括基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)+貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+其他福利
職位福利：項(xiàng)目獎(jiǎng)金、大牛帶隊(duì)、創(chuàng)業(yè)公司、團(tuán)隊(duì)氣氛活潑、無(wú)需坐班、試用期全額獎(jiǎng)金、無(wú)官僚風(fēng)氣