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工作職責：

1、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖客戶開發(fā)與需求挖掘

①主動開拓目標客戶，通過政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、種養(yǎng)殖規(guī)劃、人脈拓展、市場調(diào)研等方式尋找潛在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及種養(yǎng)殖項目機會。

②深入溝通客戶需求，明確項目的核心目標、預(yù)算范圍、時間節(jié)點及關(guān)鍵決策人，形成需求文檔。

2、方案設(shè)計與商務(wù)對接

①結(jié)合公司產(chǎn)品資源及吉峰科技系統(tǒng)產(chǎn)品資源和技術(shù)能力，根據(jù)客戶需求制定定制化的項目解決方案，包括方案報價、實施計劃等。

②與客戶進行商務(wù)談判，確定合同條款、價格、付款方式等核心內(nèi)容，推動合作意向達成。

3、項目投標與合同簽訂

①負責項目投標全流程，包括編寫投標文件、參與現(xiàn)場答辯等，確保投標文件符合要求。

②跟進合同審批流程，協(xié)調(diào)客戶與公司內(nèi)部部門（如法務(wù)、財務(wù)），完成合同簽訂與歸檔。

4、項目交付支持與回款

①作為客戶與公司內(nèi)部（如實施、售后團隊）的對接人，跟進項目進度，協(xié)調(diào)解決交付過程中的問題，確保客戶滿意度。

②制定回款計劃，主動跟進客戶付款進度，處理回款過程中的異常情況，保障項目款項按時到賬。

5、客戶關(guān)系維護與二次開發(fā)

①定期回訪已合作客戶，了解項目使用情況及新需求，維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

②基于現(xiàn)有客戶資源，挖掘二次合作或轉(zhuǎn)介紹機會，拓展項目合作的深度與廣度。


任職要求：

1、熟練駕駛，專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，對農(nóng)業(yè)機械行業(yè)有熱情者優(yōu)先。

2、1-3年工作經(jīng)驗，有市場營銷、銷售、農(nóng)機行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗更佳。

3、具備較強的銷售談判能力和客戶開發(fā)意識，能適應(yīng)省內(nèi)高頻短期出差。

4、熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。