崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)尋找具有價格優(yōu)勢的分銷產(chǎn)品,擬定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃,包括渠道拓展目標(biāo)、合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)及分銷模式優(yōu)化方案。
2、建立并管理分銷渠道體系,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、代理商的招募,確保渠道成員的銷售能力與服務(wù)質(zhì)量。
3、分解公司整體銷售目標(biāo)至各分銷渠道,制定渠道銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行,確保按時完成銷售任務(wù)。定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)(如銷售額、毛利率、增長率等),識別銷售瓶頸并提出改進(jìn)措施。
4、組建并管理分銷團(tuán)隊,制定團(tuán)隊成員的崗位職責(zé)與績效考核標(biāo)準(zhǔn),提升團(tuán)隊執(zhí)行力與專業(yè)能力。
5、監(jiān)督渠道成員的合規(guī)經(jīng)營,確保分銷活動符合法律法規(guī)及公司制度。識別并防范渠道風(fēng)險,例如經(jīng)銷商違約、市場竄貨等。
任職要求:
1、5 年以上醫(yī)藥商業(yè)分銷管理或渠道銷售經(jīng)驗,2 年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
2、能敏銳分析市場動態(tài)與客戶需求,制定針對性的分銷策略。
3、擅長與合作伙伴、內(nèi)部團(tuán)隊溝通協(xié)調(diào),具備出色的商務(wù)談判技巧。
4、能有效激勵團(tuán)隊,培養(yǎng)下屬,提升團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
5、結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力,能承受銷售業(yè)績壓力。誠信可靠,嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密,維護(hù)公司與合作伙伴的利益。