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崗位職責(zé)： (1)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理:制定團(tuán)隊的年、季、月度銷售目標(biāo)、市場拓展計劃及預(yù)算。分析市場競爭格局和政策導(dǎo)向，制定有效的競爭策略和銷售策略。 (2)團(tuán)隊建設(shè)與管理：招聘、培訓(xùn)、激勵和管理銷售團(tuán)隊（通常稱為“課程顧問”或“研學(xué)顧問”）。監(jiān)督團(tuán)隊工作流程，分配客戶資源，組織早夕會，進(jìn)行業(yè)績復(fù)盤和輔導(dǎo)。制定團(tuán)隊的績效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊斗志。 (3)市場開拓與客戶關(guān)系管理:核心客戶開發(fā):主導(dǎo)或指導(dǎo)團(tuán)隊開拓與中小學(xué)、國際學(xué)校、家委會、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、青少年活動中心等B端（機(jī)構(gòu)）客戶的合作關(guān) (4)大客戶關(guān)系維護(hù)： 親自維護(hù)和跟進(jìn)重點學(xué)校校長、德育主任、年級組長等關(guān)鍵決策人，建立長期深度的客情關(guān)系。 (5)渠道合作： 開拓與異業(yè)機(jī)構(gòu)（如童軍組織、社區(qū)等）的合作渠道。 (6)產(chǎn)品銷售與方案定制：深刻理解公司研學(xué)產(chǎn)品核心價值與賣點。能夠針對不同學(xué)校、不同年級的特定需求（如與課本知識結(jié)合、綜合實踐活動要求），帶領(lǐng)團(tuán)隊為客戶提供定制化的研學(xué)解決方案。 崗位要求： （1）大專及以上學(xué)歷，教育、旅游管理、師范類專業(yè)優(yōu)先；有同業(yè)資源者優(yōu)先； （2）2年以上教育或旅游領(lǐng)域工作經(jīng)驗。有教育培訓(xùn)、親子游、研學(xué)實踐、課程銷售或客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗者優(yōu)先； （3）熱情開朗、積極主動、有責(zé)任心、思維活躍、有創(chuàng)新精神；具備一定的溝通推廣能力、抗壓能力及情緒管理。 薪資待遇：面議