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崗位職責(zé)：

核心工作：
以市場環(huán)境、需求及趨勢的洞察分析為核心依據(jù)，重點拓展高價值業(yè)務(wù)渠道與關(guān)鍵客戶；通過針對性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與全方位支持賦能子分公司，助力其在所處地域成為提供照明整體解決方案的標桿企業(yè)。

具體工作：
1、基于對行業(yè)趨勢、市場環(huán)境、客戶需求的調(diào)察分析，整合市場手段、向外界清晰有效地傳遞公司品牌價值。
2、Top10客戶管理：包括客戶名單的建立、分級管理、不同角度持續(xù)開發(fā)與維護等，挖掘業(yè)務(wù)信息。
3、定期評估TOP10客戶對公司業(yè)務(wù)的支持力度及合作可能，持續(xù)調(diào)整公司TOP10客戶的主攻方向。
4、指導(dǎo)銷售人員對合作客戶持續(xù)開發(fā)，打造/提升公司在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?br>5、協(xié)助銷售部開展項目前期工作，包括核心客戶關(guān)系深度維護（攻堅項目關(guān)鍵節(jié)點，突破壁壘以推動項目落地）、照明學(xué)術(shù)/行業(yè)協(xié)會關(guān)系搭建與持續(xù)維護、中大型招投標項目支持等。
6、執(zhí)行集團的市場調(diào)研與分析計劃，提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)于相關(guān)部門；收集、分析競爭對手的信息，提供銷售部有關(guān)銷售競爭策略的意見和建議。


任職要求：
１、教育背景：本科以上學(xué)歷，營銷類、管理類或其他通用語言/傳媒相關(guān)科系優(yōu)先考慮，能力優(yōu)異者可以放寬考慮；
２、知識：了解建筑、裝飾、景觀相關(guān)知識，了解或熟悉建筑設(shè)計、規(guī)劃設(shè)計；
３、技能：迅速搭建同平臺的交流能力；
４、商務(wù)談判能力；
５、具備一定的大項目銷售的能力者優(yōu)先；
６、與照明相關(guān)的建筑、藝術(shù)等相關(guān)知識、良好的審美能力；
７、經(jīng)驗：
項目型銷售類企業(yè)同類型崗位經(jīng)驗5年以上；
大型設(shè)計院市場類、銷售類崗位優(yōu)先
8、素質(zhì)：
　外形、談吐良好；
邏輯能力強，思維清晰；
極強的抗壓能力；
良好的藝術(shù)審美能力；
學(xué)習(xí)力強、英語溝通者優(yōu)先考慮。