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職責描述：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：基于集團整體戰(zhàn)略目標，制定分公司銷售目標和計劃；主導年度目標拆解及細分到月度、團隊及個人，形成可量化、可追蹤的任務體系；統(tǒng)籌資源調配，通過動態(tài)過程管理確保分公司業(yè)績目標達成。
2、市場開拓與策略制定：深入研究區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手策略及客戶需求，制定針對性市場拓展策略；帶領團隊開拓新客戶、新渠道。
3、客戶關系管理：搭建完善客戶關系管理體系，維護核心客戶，提升客戶滿意度與忠誠度；通過定期回訪、需求挖掘及資源整合，促進客戶長期合作與業(yè)務增長。
4、團隊支持：協(xié)助下屬團隊精準定位目標意向客戶，為客戶提供專業(yè)的解決方案；主導重點項目的全流程管理，包括前期挖掘、客戶公關、商務談判、簽約及落地，保障項目高效推進。
5、團隊建設與管理：主導分公司銷售團隊的組建、人才梯隊搭建、培訓及考核；制定團隊管理制度與激勵機制，提升團隊專業(yè)能力與銷售技巧，營造良性的團隊氛圍，打造高績效銷售隊伍。
6、流程優(yōu)化與過程管控：構建及持續(xù)優(yōu)化銷售流程體系，提升銷售效率及服務質量；定期組織召開銷售會議，復盤工作進度、問題及解決方案；加強過程督導，為銷售團隊提供實時業(yè)務指導，保障銷售工作高效推進。
7、其他：負責促進與其它分公司的業(yè)務合作，推動資源共享與業(yè)務聯(lián)動；總裁安排的其他工作。


任職要求：
1、教育背景：大專以上學歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理、建筑設計規(guī)劃等相關專業(yè)優(yōu)先；具備系統(tǒng)的管理理論知識與銷售方法論基礎。
2、行業(yè)經驗：5 年以上區(qū)域公司負責人或銷售負責人經驗；有照明行業(yè)（品牌公司、工程公司等）、奢侈品、高檔建材、高端服務業(yè)銷售經驗者優(yōu)先，項目型公司為佳；主導過區(qū)域規(guī)劃、建筑規(guī)劃和設計、景觀規(guī)劃和設計等大型項目銷售者優(yōu)先；了解建筑、裝飾、景觀、照明產品相關知識。
3、能力素質：
戰(zhàn)略能力：具備敏銳的商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力，能從宏觀層面規(guī)劃業(yè)務發(fā)展方向；
執(zhí)行能力：以結果為導向，具備較強的目標執(zhí)行力與問題解決能力；
談判能力：出色的商務談判技巧，能主導重點項目的談判與簽約；
全局意識：擁有良好的全局觀念與跨部門協(xié)作能力，能平衡短期目標與長期發(fā)展。
4、職業(yè)素養(yǎng)：高度認同公司價值觀與企業(yè)文化；具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，工作嚴謹負責，抗壓能力強。
5、其他：擁有設計院、設計公司等行業(yè)核心人脈資源，具備資源整合與拓展能力者優(yōu)先。