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工作內(nèi)容：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度市場(chǎng)與銷售戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算方案。
分解并下達(dá)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。
定期進(jìn)行市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2. 市場(chǎng)開發(fā)與渠道拓展
主導(dǎo)新市場(chǎng)、新渠道的開發(fā)工作，規(guī)劃并建立高效的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)（如醫(yī)院、企業(yè)等）。
維護(hù)并深化與關(guān)鍵渠道伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升渠道忠誠(chéng)度和效能。
建立并優(yōu)化渠道管理體系、政策及激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)渠道活力。
3. 銷售體系與管理
負(fù)責(zé)全國(guó)或指定區(qū)域的銷售管理工作，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
負(fù)責(zé)大客戶的開拓與關(guān)系維護(hù)，親自參與重大項(xiàng)目的談判與簽約。
建立和完善銷售管理制度，包括銷售流程、報(bào)價(jià)體系、合同管理等。
4. 市場(chǎng)品牌建設(shè)
制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，統(tǒng)籌市場(chǎng)活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、線上營(yíng)銷等），提升品牌知名度和影響力。
協(xié)同產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)部門，策劃具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)推廣材料與解決方案。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效考核，打造高績(jī)效、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
培養(yǎng)和選拔核心骨干，搭建人才梯隊(duì)。
三、 任職資格
1. 學(xué)歷與專業(yè)
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
5-10年及以上市場(chǎng)開發(fā)、銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等高級(jí)管理職位。具備大健康、醫(yī)療行業(yè)/大廠背景者優(yōu)先考慮。
擁有豐富的渠道拓展從0到1或從1到N的成功經(jīng)驗(yàn)，并具備成熟的渠道管理方法論。
3. 知識(shí)與技能
戰(zhàn)略思維： 具備出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力。
領(lǐng)導(dǎo)能力： 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，能有效激勵(lì)和培養(yǎng)下屬。
溝通談判： 出色的商務(wù)談判、人際溝通與公關(guān)能力，能夠與各級(jí)別客戶及合作伙伴有效交流。
結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能承受壓力，并驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果。