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崗位定位
本崗位是電商團長業(yè)務(wù)新模式探索的開拓者和利潤創(chuàng)造者。不局限于單一品類，而是面向全行業(yè)商家，通過創(chuàng)新的合作模式談判，為商家提供全域增長解決方案，同時為公司開辟新的服務(wù)費增長曲線。
崗位職責(zé)
1. 商家開拓與談判：主動挖掘并識別潛在目標(biāo)商家，通過專業(yè)的診斷和分析，向其推薦合適的全域增長方案，并成功簽約，達(dá)成合作。
2. 模式設(shè)計與提案：深度理解商家痛點與需求，結(jié)合公司資源，設(shè)計并輸出具有吸引力的個性化合作方案（包括但不限于混剪投流、GMV框架、全案營銷等），最大化提高客戶服務(wù)費收益。
3. 全流程項目管理：主導(dǎo)從初步接洽、方案磋商、合同簽訂到啟動上線的全過程，協(xié)調(diào)內(nèi)部運營、投流、剪輯等團隊資源，確保合作順利落地。
4. 市場與競品洞察：持續(xù)追蹤市場動態(tài)、競對策略及行業(yè)新模式，為業(yè)務(wù)策略迭代提供一線洞察和建議，保持我司合作模式的領(lǐng)先性和競爭力。
5. 客戶關(guān)系維護：與已合作商家保持良好關(guān)系，探索增購、續(xù)約及深度合作機會，提升客戶生命周期總價值。
任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗?
- 大專以上學(xué)歷；28-30歲左右；
- 3年以上電商、廣告、互聯(lián)網(wǎng)或快消品行業(yè)的大客戶銷售、商務(wù)拓展（BD）、招商或解決方案銷售經(jīng)驗；
- 有獨立的從0到1客戶開發(fā)及成功簽約案例，具備出色的談判和合同閉環(huán)能力；
- 優(yōu)先經(jīng)驗：擁有電商團長、MCN機構(gòu)、直播帶貨渠道對接經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；有快消、零售、互聯(lián)網(wǎng)、SaaS等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力?
- 超強談判與說服力：能夠精準(zhǔn)把握商家心理，善于化解異議，引導(dǎo)合作達(dá)成。
- 方案策劃與價值輸出能力：能基于客戶需求，快速整合資源，構(gòu)思并呈現(xiàn)有價值的合作提案。
- 目標(biāo)驅(qū)動與結(jié)果導(dǎo)向：對數(shù)字敏感，有強烈的贏單欲望和出色的抗壓能力，以業(yè)績達(dá)成為最高使命。
- 資源協(xié)調(diào)與推動力：具備出色的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能高效推動跨團隊協(xié)作，確保項目落地。
軟性要求
- 高自我驅(qū)動力，樂于接受挑戰(zhàn)，能在不確定性強的新業(yè)務(wù)中快速找到路徑。
- 學(xué)習(xí)能力強，對電商行業(yè)新模式、新玩法有極高的敏銳度和好奇心。
- 開放樂觀，善于與人連接，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。