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400-885-9898

更新于 10月16日

6000-12000元

職位描述

面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)在線生活服務(wù)（O2O）

崗位職責(zé)

商家開拓與談判：主動(dòng)挖掘并識(shí)別潛在目標(biāo)商家，通過專業(yè)的診斷和分析，向其推薦合適的全域增長(zhǎng)方案，并成功簽約，達(dá)成合作。
模式設(shè)計(jì)與提案：深度理解商家痛點(diǎn)與需求，結(jié)合公司資源，設(shè)計(jì)并輸出具有吸引力的個(gè)性化合作方案（包括但不限于混剪投流、GMV框架、全案營(yíng)銷等），最大化提高客戶服務(wù)費(fèi)收益。
全流程項(xiàng)目管理：主導(dǎo)從初步接洽、方案磋商、合同簽訂到啟動(dòng)上線的全過程，協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、投流、剪輯等團(tuán)隊(duì)資源，確保合作順利落地。
市場(chǎng)與競(jìng)品洞察：持續(xù)追蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)對(duì)策略及行業(yè)新模式，為業(yè)務(wù)策略迭代提供一線洞察和建議，保持我司合作模式的領(lǐng)先性和競(jìng)爭(zhēng)力。
客戶關(guān)系維護(hù)：與已合作商家保持良好關(guān)系，探索增購(gòu)、續(xù)約及深度合作機(jī)會(huì)，提升客戶生命周期總價(jià)值。

任職要求學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)

大專以上學(xué)歷；28-30歲左右；
3年以上電商、廣告、互聯(lián)網(wǎng)或快消品行業(yè)的大客戶銷售、商務(wù)拓展（BD）、招商或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)；
有獨(dú)立的從0到1客戶開發(fā)及成功簽約案例，具備出色的談判和合同閉環(huán)能力；
優(yōu)先經(jīng)驗(yàn)：擁有電商團(tuán)長(zhǎng)、MCN機(jī)構(gòu)、直播帶貨渠道對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；有快消、零售、互聯(lián)網(wǎng)、SaaS等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

核心能力

超強(qiáng)談判與說服力：能夠精準(zhǔn)把握商家心理，善于化解異議，引導(dǎo)合作達(dá)成。
方案策劃與價(jià)值輸出能力：能基于客戶需求，快速整合資源，構(gòu)思并呈現(xiàn)有價(jià)值的合作提案。
目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)數(shù)字敏感，有強(qiáng)烈的贏單欲望和出色的抗壓能力，以業(yè)績(jī)達(dá)成為最高使命。
資源協(xié)調(diào)與推動(dòng)力：具備出色的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能高效推動(dòng)跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保項(xiàng)目落地。

軟性要求