崗位名稱:銷售經(jīng)理(X射線檢測方向)
招聘人數(shù): 1名
崗位職責:
1.市場開發(fā)與銷售目標達成
? 負責X射線檢測設備(工業(yè)CT、IGBT等)在電子制造、新能源、科研高校等領(lǐng)域的市場開拓,完成年度銷售目標及客戶開發(fā)指標。
? 深入分析行業(yè)應用場景(如鋰電池檢測、半導體封裝、材料研究等),制定針對性銷售策略,重點突破頭部企業(yè)及標桿客戶。
2.客戶全周期管理
? 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期拜訪關(guān)鍵客戶,挖掘潛在需求并推動二次銷售或設備升級。
? 主導銷售全流程,包括需求對接、技術(shù)方案溝通、商務談判、合同簽訂及回款跟進,確保項目高效落地。
3.技術(shù)協(xié)同與客戶支持
? 聯(lián)合技術(shù)團隊完成產(chǎn)品演示、參數(shù)解讀及定制化方案設計,精準匹配客戶檢測需求(如分辨率、穿透力、自動化程度等)。
? 協(xié)調(diào)售后資源,快速響應客戶技術(shù)問題,提升客戶滿意度和長期合作粘性。
4.市場分析與策略優(yōu)化
? 動態(tài)跟蹤行業(yè)競品的產(chǎn)品動態(tài)及市場策略,定期輸出競品分析報告。
? 反饋客戶痛點及行業(yè)趨勢,協(xié)助研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品定位及市場推廣策略。
任職要求:
1.教育背景
? 本科及以上學歷,機械、電子、材料、自動化等理工科專業(yè)優(yōu)先,或市場營銷專業(yè)具備技術(shù)型銷售經(jīng)驗者。
2.行業(yè)經(jīng)驗
? 3年以上高端科學儀器/工業(yè)檢測設備銷售經(jīng)驗,熟悉X射線、無損檢測、工業(yè)影像設備市場,有電子/鋰電/半導體行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3.核心能力
? 具備百萬級項目獨立運作能力,擅長商務談判、招投標管理及客戶高層關(guān)系維護。
? 能快速理解技術(shù)參數(shù),并轉(zhuǎn)化為客戶價值話術(shù)。
4.職業(yè)素養(yǎng)
? 目標導向,具備較強的市場敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力。
? 適應高頻出差(國內(nèi)重點工業(yè)區(qū))。
 濟南中科核技術(shù)研究院 
▌關(guān)于我們
我們是中國科學院高能物理研究所濟南研究部,2019年落戶濟南新舊動能轉(zhuǎn)換起步區(qū)。作為"科創(chuàng)中國"創(chuàng)新基地和國家高新技術(shù)企業(yè),我們擁有:
- 平臺支撐:博士后科研工作站、核技術(shù)應用研發(fā)中心等10余個國家級/省部級平臺
- 科研環(huán)境:60畝科研園區(qū),2.6萬㎡現(xiàn)代化科研場地
- 人才團隊:100+人的科研團隊,含國家級/省市級人才20+
▌科研方向
聚焦三大領(lǐng)域:
- 精密檢測設備研發(fā)
- 輻射安全儀器研發(fā)
- 醫(yī)學影像設備開發(fā)
致力于突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸,構(gòu)建從基礎研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的完整創(chuàng)新鏈,現(xiàn)已建成6個省部級工程研究中心。
▌職業(yè)發(fā)展
- 導師制度:中科院博導親自指導
- 項目機會:參與國家級重點科研項目
- 團隊優(yōu)勢:與頂尖科研團隊合作
▌福利待遇
- 薪酬:具有競爭力的薪資+人才政策支持
- 假期:法定假日+年假+春節(jié)長假+育兒假
- 健康:年度體檢+健身房
- 關(guān)懷:周年賀禮+生日福利+七大節(jié)日禮包
 期待與您共同探索核技術(shù)應用的未來可能! 
了解更多信息請訪問研究院官網(wǎng):www.iheplans.cn