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一、崗位職責(zé)
1.大客戶開發(fā)與策略制定：
負(fù)責(zé)開拓行業(yè)頭部企業(yè)（KA）及高潛力大型客戶，獨(dú)立完成從0到1的客戶開發(fā)與破冰。建企類央國企、總包單位設(shè)計院單位、實(shí)力民企等為主
深入研究目標(biāo)行業(yè)市場，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域/行業(yè)大客戶開發(fā)策略與計劃。
2.客戶需求深度挖掘與關(guān)系管理：
深入對接KA客戶決策鏈，建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
具備敏銳的洞察力，能精準(zhǔn)挖掘客戶的深層需求、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)及戰(zhàn)略規(guī)劃，并將其轉(zhuǎn)化為明確的商業(yè)機(jī)會。
3.復(fù)雜解決方案設(shè)計與呈現(xiàn)：
針對KA客戶復(fù)雜、個性化業(yè)務(wù)場景，設(shè)計高匹配度的定制化解決方案。
具備出色的方案講解與價值傳遞能力，能有效處理客戶在技術(shù)、業(yè)務(wù)及成本方面的復(fù)雜異議。
4.高單價項目談判與閉環(huán)：
主導(dǎo)高單價、長周期、多環(huán)節(jié)的復(fù)雜商務(wù)談判，具備優(yōu)秀的合同條款把控和風(fēng)險識別能力。
高效推進(jìn)項目流程，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成及項目的成功簽約與回款。
5.客戶成功與價值延伸：
關(guān)注客戶成功，提升客戶滿意度和忠誠度，深度經(jīng)營客戶關(guān)系，挖掘增購、復(fù)購及交叉銷售機(jī)會。
二、任職要求
必備經(jīng)驗(yàn)與能力：
經(jīng)驗(yàn)背景：
3年及以上B端軟件、SaaS服務(wù)、智能硬件或技術(shù)解決方案等領(lǐng)域的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。
必須具備： 成功操作過單筆合同金額幾十萬到百萬的重大項目銷售經(jīng)驗(yàn)，并具備完整的KA客戶從開發(fā)到維護(hù)的全生命周期管理經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)先條件： 擁有建筑/工程/地產(chǎn)類企業(yè)（“建企”）的客戶資源與對接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
核心能力：
卓越的大客戶開發(fā)能力： 不畏艱難，積極主動，具備出色的新客戶開拓和冷啟動能力。
深度需求挖掘能力： 善于提問與傾聽，能洞察客戶未明說的真實(shí)需求，引導(dǎo)客戶并創(chuàng)造價值。
復(fù)雜項目處理能力： 能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，應(yīng)對項目中的復(fù)雜情況，具備多線程項目管理能力。
高階談判與影響力： 具備與客戶高層對話的能力，精通商務(wù)談判技巧，能有效推動決策。
三、我們提供
有競爭力的薪酬體系： 底薪 + 績效獎金 + 豐厚的項目提成，年薪范圍極具想象力。
優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 公司已有的行業(yè)頭部KA客戶資源池，助你快速開展業(yè)務(wù)。
強(qiáng)大的團(tuán)隊支持： 資深的技術(shù)方案團(tuán)隊和售前顧問為你提供專業(yè)支持。
清晰的職業(yè)發(fā)展： 管理線（銷售管理）與專家線（首席顧問）雙通道發(fā)展路徑。
完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)建活動等。