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崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
制定并執(zhí)行區(qū)域/全國(guó)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司分配的年度銷(xiāo)售指標(biāo)（試劑、耗材、儀器等）。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略，提升客戶轉(zhuǎn)化率和訂單金額。
2、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
開(kāi)拓新客戶（科研院所、醫(yī)院、藥企、CRO/CDMO企業(yè)等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期拜訪并解決技術(shù)、物流或售后問(wèn)題，提高客戶粘性。
管理重點(diǎn)客戶（KOL、大客戶），參與招投標(biāo)項(xiàng)目談判。
3、市場(chǎng)分析與策略制定
調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略，制定差異化銷(xiāo)售方案。收集客戶需求，反饋至市場(chǎng)部或產(chǎn)品部，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或新品開(kāi)發(fā)。
4、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技能培訓(xùn)。
協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，分配客戶資源，確保銷(xiāo)售流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，3-5年以上管理經(jīng)驗(yàn)
2、 具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、 熟悉生命科學(xué)行業(yè)，特別是生物試劑相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)優(yōu)先考慮。
4、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立完成市場(chǎng)分析報(bào)告。
5、良好的談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，能處理復(fù)雜的銷(xiāo)售流程。