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職位描述

區(qū)域銷售門店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)客戶政府客戶快速消費品食品/飲料
崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃：制定公司整體銷售戰(zhàn)略與年度/季度銷售目標(biāo)，結(jié)合線上（電商平臺、私域、直播等）與線下（經(jīng)銷商、門店、大客戶直銷等）渠道特性，拆解目標(biāo)至各團隊。
2.團隊管理：搭建并帶領(lǐng)銷售團隊（線上銷售組、線下銷售組），負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、績效考核與激勵，提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
3.渠道運營：統(tǒng)籌線上渠道運營，優(yōu)化平臺推廣、客群轉(zhuǎn)化與用戶復(fù)購；拓展線下合作資源（經(jīng)銷商、代理商、大客戶），維護核心客戶關(guān)系，解決合作中的關(guān)鍵問題。
4.業(yè)績達(dá)成：監(jiān)控銷售進度，分析渠道數(shù)據(jù)（線上流量、轉(zhuǎn)化率、線下鋪貨率、回款率等），及時調(diào)整策略以確保整體銷售目標(biāo)達(dá)成；控制銷售成本，提升團隊盈利效率。
5.行業(yè)洞察：調(diào)研行業(yè)競品動態(tài)、市場需求變化及政策趨勢，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供決策依據(jù)。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.核心經(jīng)驗：具備5年及以上銷售管理經(jīng)驗，且有3年及以上線上+線下全渠道銷售操盤經(jīng)驗（需熟悉對應(yīng)行業(yè)的線上平臺規(guī)則與線下渠道模式）。
3.能力要求：
①有明確的業(yè)績增長案例（如曾帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售額年增長[X]%、拓展[X]個核心線下渠道等）；
②精通線上線下銷售邏輯，能協(xié)調(diào)資源打通渠道壁壘（如線上引流至線下體驗、線下客戶沉淀至線上私域等）；
③具備強目標(biāo)感、溝通談判能力與團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作。
其他：無不良從業(yè)記錄，認(rèn)同公司企業(yè)文化，可接受短期出差。

職位發(fā)布者

黃女士/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo海南大觀沉香產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司
海南大觀沉香產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2020年10月，注冊地在海南省瓊中縣，注冊資金2.2億元。公司在海南省瓊中縣灣嶺鎮(zhèn)投資興建的“大觀沉香產(chǎn)業(yè)園區(qū)”項目，占地2.78萬畝（其中已取得《不動產(chǎn)權(quán)證》的土地2.14萬畝），目前建設(shè)的項目包括了世界最大的連片良種沉香種植基地，至2023年1月31日，已開發(fā)土地近4020畝，種植良種沉香52萬多棵，培育良種沉香苗約150萬棵。已完成投資1.6億元，全部為自有資金?！按笥^沉香基地”項目集科研、育種、育苗、種植、造香，為一體，并將在灣嶺農(nóng)副產(chǎn)品加工物流園區(qū)建設(shè)全球領(lǐng)先的沉香產(chǎn)業(yè)加工園區(qū)。公司科研團隊在沉香產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，是一個擁有多名專業(yè)研究人員的實戰(zhàn)型團隊。從基礎(chǔ)科研開始，公司就與國內(nèi)沉香科研專門機構(gòu)開展長期戰(zhàn)略合作，涵蓋了沉香的全產(chǎn)業(yè)鏈，并已獲得7項沉香領(lǐng)域的專利和14個注冊商標(biāo)，更有6項發(fā)明專利、15項實用新型專利和21個商標(biāo)已進入審查階段。公司自成立以來，始終堅持強強聯(lián)手、合作共贏的理念，與多家單位建立了長期的合作關(guān)系——與中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院共同創(chuàng)辦了“海南良種沉香實驗基地”和“世界沉香種質(zhì)資源圃”；與中國中醫(yī)科學(xué)院開展沉香在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)應(yīng)用方面的研究合作并取得豐碩成果；與中國國家圖書館和故宮博物院達(dá)成沉香文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的合作意向；與上海鯨勢科技有限公司研發(fā)了全球首個芯片植入式沉香區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)等，并在基地與中國熱帶生物技術(shù)研究所進行良種培育、種植管理、生態(tài)造香和產(chǎn)品開發(fā)的全方位合作。公司堅持“保護生態(tài)、以林為本、產(chǎn)業(yè)振興、資源共享”的理念，將以良種沉香的種植加工為重點，利用“公司+農(nóng)戶”、“旅游+文化”、“生態(tài)+康養(yǎng)”等方式，推進林業(yè)與旅游文化、森林康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合。公司項目發(fā)展戰(zhàn)略將與“鄉(xiāng)村振興、共同富?！眹覒?zhàn)略相結(jié)合，以“無償提供種苗，無償進行技術(shù)指導(dǎo)，保證結(jié)香數(shù)量，保證以保護價收購”的“兩無兩?！蹦Ｊ綄嵤碍傊朽l(xiāng)村振興沉香富民工程”來帶動周邊農(nóng)民大面積種植良種沉香。該工程目前已完成南久村示范點的種植，以帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民鞏固脫貧成果，實現(xiàn)共同富裕！
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