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一、崗位職責
1.客戶關系管理：主動與現(xiàn)有潛在大客戶建立聯(lián)系，搭建立體式客戶關系，跟蹤客戶全生命周期流程，深化客戶關系建立業(yè)務伙伴；對客戶進行分層分類管理，識別優(yōu)質客戶和潛在風險。
2.產(chǎn)品價值傳遞：深入理解產(chǎn)品價值、核心競爭優(yōu)勢以及產(chǎn)品差異化競爭點，識別客戶業(yè)務開展的關鍵節(jié)點及核心訴求，提供個性化產(chǎn)品解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)業(yè)務突破，增加客戶粘性。
3.組織類客戶與渠道開發(fā)：識別客戶價值，高價值客戶轉化為業(yè)務伙伴，認同長期主義和產(chǎn)品定位，開發(fā)租賃平臺實現(xiàn)業(yè)務與合作伙伴的共贏，突出價值創(chuàng)造的雙向性，與業(yè)務伙伴保持長期主義一致性的戰(zhàn)略定位。
4.市場洞察與行業(yè)分析：
①對行業(yè)和競品：對于市場和行業(yè)的變化保持敏銳的感知，針對行業(yè)競品能夠出具下一步解決方案，突破競品桎梏，保持戰(zhàn)略定力。
②對客戶：洞察客戶合理訴求，并拉動相關方出具解決方案，滿足客戶需求的同時提升競爭力。
二、薪酬福利
底薪+提成，入職繳納五險一金，繳納地鄭州。
三、職業(yè)發(fā)展路徑
1.管理路徑：大客戶經(jīng)理→市場部經(jīng)理（省區(qū)）→分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理→總部營銷副總監(jiān)→總部營銷總監(jiān)
2.專業(yè)線路徑：專業(yè)一級→專業(yè)二級→專業(yè)三級
五、公司介紹
宇通商用車有限公司是宇通集團的核心企業(yè)，總部位于河南省鄭州市，是集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務于一體的專業(yè)制造企業(yè)。
宇通輕卡致力于成為新能源輕卡市場領軍品牌，依托宇通集團強大的新能源技術能力、創(chuàng)新能力和先進的智能制造能力，堅持市場導向，為客戶提供高質量的產(chǎn)品和服務。
針對輕卡市場各種應用場景，提供節(jié)能環(huán)保、智能安全、可靠耐久的新能源輕卡產(chǎn)品及整體解決方案，為客戶創(chuàng)造更大價值。目前，宇通輕卡物流車產(chǎn)品廣泛應用于快遞電商、商超配送、零擔物流、搬家服務、冷鏈運輸、家居配送和商貿等多個領域。