職位描述
市場營銷石油/石化
崗位職責(zé)：
1.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司的總體規(guī)劃以及市場趨勢及競爭格局分析，制定全面且具有前瞻性的銷售戰(zhàn)略，明確公司的市場定位和發(fā)展方向；
2.銷售計劃與目標(biāo)分解：主導(dǎo)年度銷售計劃的制定和分解；
3.銷售數(shù)據(jù)與風(fēng)險管理：建立銷售數(shù)據(jù)庫，定期分析銷售數(shù)據(jù)（如各油田銷量、產(chǎn)品毛利率、區(qū)域市場占比），識別銷售增長點與潛在風(fēng)險；通過數(shù)據(jù)預(yù)測市場趨勢，為公司生產(chǎn)、研發(fā)決策提供依據(jù)。
4.銷售團隊管理與建設(shè)：制定銷售管理制度，制定績效考核和激勵機制；組織內(nèi)部品牌與產(chǎn)品培訓(xùn)，提升銷售團隊對品牌價值與技術(shù)優(yōu)勢的理解，強化客戶溝通專業(yè)性；
5.項目管理與客戶關(guān)系維護：負(fù)責(zé)大客戶管理及項目信息管理，為大客戶提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦和個性化的解決方案，提高銷售轉(zhuǎn)化率；
6.銷售支持與協(xié)同：設(shè)計并優(yōu)化銷售支持流程（包括報價、合同評審、訂單處理等），提升效率和客戶響應(yīng)速度，確保銷售流程無縫銜接；通過策劃市場營銷活動，如行業(yè)展會，技術(shù)研討會，制定整合營銷方案，拓展銷售渠道。
2.銷售計劃與目標(biāo)分解：主導(dǎo)年度銷售計劃的制定和分解；
3.銷售數(shù)據(jù)與風(fēng)險管理：建立銷售數(shù)據(jù)庫，定期分析銷售數(shù)據(jù)（如各油田銷量、產(chǎn)品毛利率、區(qū)域市場占比），識別銷售增長點與潛在風(fēng)險；通過數(shù)據(jù)預(yù)測市場趨勢，為公司生產(chǎn)、研發(fā)決策提供依據(jù)。
4.銷售團隊管理與建設(shè)：制定銷售管理制度，制定績效考核和激勵機制；組織內(nèi)部品牌與產(chǎn)品培訓(xùn)，提升銷售團隊對品牌價值與技術(shù)優(yōu)勢的理解，強化客戶溝通專業(yè)性；
5.項目管理與客戶關(guān)系維護：負(fù)責(zé)大客戶管理及項目信息管理，為大客戶提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦和個性化的解決方案，提高銷售轉(zhuǎn)化率；
6.銷售支持與協(xié)同：設(shè)計并優(yōu)化銷售支持流程（包括報價、合同評審、訂單處理等），提升效率和客戶響應(yīng)速度，確保銷售流程無縫銜接；通過策劃市場營銷活動，如行業(yè)展會，技術(shù)研討會，制定整合營銷方案，拓展銷售渠道。
任職要求：
（一）教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、石油工程（或相關(guān)理工科）等專業(yè)優(yōu)先，兼具“營銷思維+技術(shù)認(rèn)知”復(fù)合背景者尤佳；
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、石油工程（或相關(guān)理工科）等專業(yè)優(yōu)先，兼具“營銷思維+技術(shù)認(rèn)知”復(fù)合背景者尤佳；
（二）知識技能
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進行文件處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和演示文稿制作；
2.形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)、社交禮儀，具有親和力并能適應(yīng)出差與商務(wù)接待工作。
3.具備制作及審核中英文標(biāo)書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進行文件處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和演示文稿制作；
2.形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)、社交禮儀，具有親和力并能適應(yīng)出差與商務(wù)接待工作。
3.具備制作及審核中英文標(biāo)書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
（二）知識技能
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進行文件處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和演示文稿制作；
2.形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)、社交禮儀，具有親和力并能適應(yīng)出差與商務(wù)接待工作。
3.具備制作及審核中英文標(biāo)書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進行文件處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和演示文稿制作；
2.形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)、社交禮儀，具有親和力并能適應(yīng)出差與商務(wù)接待工作。
3.具備制作及審核中英文標(biāo)書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
（三）工作經(jīng)驗
- 8年以上市場營銷、銷售運營管理經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗；
- 有石油鉆具、工程機械、能源設(shè)備行業(yè)市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 8年以上市場營銷、銷售運營管理經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗；
- 有石油鉆具、工程機械、能源設(shè)備行業(yè)市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；
（四）能力要求
1.市場趨勢分析及資源整合能力
- 熟悉石油行業(yè)市場及技術(shù)趨勢，熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具（CRM 系統(tǒng)、Excel 高級分析功能），通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢、客戶需求及競爭態(tài)勢，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
- 具備石油行業(yè)咨詢公司、媒體、協(xié)會、展會主辦方等資源者優(yōu)先。
2.銷售與商務(wù)能力
- 具備出色的大客戶營銷技巧、商務(wù)談判能力和合同管理經(jīng)驗，擅長制定差異化銷售策略；
- 熟悉招投標(biāo)流程，能夠撰寫并審核高質(zhì)量投標(biāo)文件，主導(dǎo)投標(biāo)工作。
3.行業(yè)專業(yè)知識
- 精通石油鉆具產(chǎn)品技術(shù)原理、制造工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 API 標(biāo)準(zhǔn)），熟悉不同類型鉆具（PDC 鉆頭、高抗扭鉆桿等）的應(yīng)用場景及性能特點；
4.跨部門溝通與合作能力：跨部門協(xié)調(diào)能力和問題解決能力。
1.市場趨勢分析及資源整合能力
- 熟悉石油行業(yè)市場及技術(shù)趨勢，熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具（CRM 系統(tǒng)、Excel 高級分析功能），通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢、客戶需求及競爭態(tài)勢，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
- 具備石油行業(yè)咨詢公司、媒體、協(xié)會、展會主辦方等資源者優(yōu)先。
2.銷售與商務(wù)能力
- 具備出色的大客戶營銷技巧、商務(wù)談判能力和合同管理經(jīng)驗，擅長制定差異化銷售策略；
- 熟悉招投標(biāo)流程，能夠撰寫并審核高質(zhì)量投標(biāo)文件，主導(dǎo)投標(biāo)工作。
3.行業(yè)專業(yè)知識
- 精通石油鉆具產(chǎn)品技術(shù)原理、制造工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 API 標(biāo)準(zhǔn)），熟悉不同類型鉆具（PDC 鉆頭、高抗扭鉆桿等）的應(yīng)用場景及性能特點；
4.跨部門溝通與合作能力：跨部門協(xié)調(diào)能力和問題解決能力。
（五）個人素養(yǎng)
1.客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識
- 以客戶需求為核心，擅長通過定制化解決方案提升客戶滿意度與忠誠度。
2.戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新能力
- 具備前瞻性市場洞察力，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢提出銷售創(chuàng)新策略；
- 具備全局意識，可將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體銷售行動方案。
3.抗壓與應(yīng)變能力
- 具備出色的公共關(guān)系處理能力，可靈活應(yīng)對客戶投訴、突發(fā)事件及復(fù)雜利益關(guān)系。
4.保密意識：涉及到一些技術(shù)機密、商業(yè)機密和公司的重要決策信息，必須具備高度的保密意識，嚴(yán)格遵守公司的保密制度，確保各類信息不被泄露。
1.客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識
- 以客戶需求為核心，擅長通過定制化解決方案提升客戶滿意度與忠誠度。
2.戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新能力
- 具備前瞻性市場洞察力，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢提出銷售創(chuàng)新策略；
- 具備全局意識，可將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體銷售行動方案。
3.抗壓與應(yīng)變能力
- 具備出色的公共關(guān)系處理能力，可靈活應(yīng)對客戶投訴、突發(fā)事件及復(fù)雜利益關(guān)系。
4.保密意識：涉及到一些技術(shù)機密、商業(yè)機密和公司的重要決策信息，必須具備高度的保密意識，嚴(yán)格遵守公司的保密制度，確保各類信息不被泄露。
工作地點
北京朝陽區(qū)浦項中心
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職位發(fā)布者
李女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京天合石油技術(shù)有限公司北京天合石油技術(shù)有限公司成立于2021年，隸屬于天合石油集團。集團成立于1973年，是全球領(lǐng)先的石油設(shè)備供應(yīng)商。公司是集研發(fā)、制造、銷售、租賃、維修、石油工程服務(wù)、油田勘探開發(fā)為一體的創(chuàng)新驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)集團。公司辦公地點位于北京市朝陽區(qū)，專注于為石油行業(yè)提供技術(shù)與設(shè)備支持解決方案，業(yè)務(wù)涵蓋石油鉆采設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量管控、國際貿(mào)易及技術(shù)咨詢服務(wù)。公司立足生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，聚焦石油裝備領(lǐng)域的品質(zhì)管理及海外市場拓展，通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程與專業(yè)團隊協(xié)作，為國內(nèi)外客戶提供設(shè)備定制化服務(wù)與供應(yīng)鏈支持。公司構(gòu)建了覆蓋生產(chǎn)運營全鏈條的質(zhì)量管理體系，擁有機械加工、電氣自動化等多領(lǐng)域技術(shù)人才組成的研發(fā)管理團隊，在石油設(shè)備制造工藝優(yōu)化及國際市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)適配方面積累實踐經(jīng)驗。近年重點開拓中東、非洲等區(qū)域市場，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)布局推動中國石油裝備技術(shù)輸出。依托京津冀地區(qū)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，企業(yè)持續(xù)深化產(chǎn)學(xué)研合作，參與石油設(shè)備智能化升級相關(guān)研發(fā)項目，致力于以技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。團隊遵循務(wù)實、協(xié)作、專業(yè)的發(fā)展理念，通過完善的人才培養(yǎng)機制與項目管理體系，為員工提供技術(shù)成長與國際化業(yè)務(wù)參與的平臺。
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