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崗位職責：
1.渠道戰(zhàn)略與開發(fā)
制定區(qū)域渠道開發(fā)計劃（優(yōu)先覆蓋三甲醫(yī)院皮膚科、植發(fā)機構密集城市）。
篩選并評估代理商資質（必需：二類醫(yī)療器械經營備案/許可證）
主導商務談判，簽訂經銷協(xié)議并完成開戶 。
2.渠道賦能與管理
設計分層級渠道政策（首批打款要求、年度返利、市場支持費用）。
建立代理商培訓體系（產品知識、合規(guī)推廣話術、不良反應上報流程）。
監(jiān)控渠道流向，防范竄貨及終端價格混亂。
3.銷售目標達成
分解并落實渠道銷售指標（回款額、出貨量、終端覆蓋率）。
推動代理商開展醫(yī)院準入、藥店鋪貨等動作。
協(xié)同市場部執(zhí)行渠道促銷活動（如：醫(yī)師推薦獎勵計劃） 。
4.合規(guī)風控
100%審核代理商經營資質（確保符合械字號產品經銷要求）。
監(jiān)督渠道宣傳物料合法性（禁用“治愈”“生發(fā)”等違規(guī)表述）。
定期巡查終端，查處非授權渠道銷售（重點防范電商平臺亂價）。
5.市場情報收集
監(jiān)測競品渠道策略（如：同類產品的代理政策）。
反饋終端動銷問題（如：醫(yī)生處方意愿、患者購買障礙）。
崗位要求：
.教育背景
專科學歷及以上，市場營銷、工商管理、生物醫(yī)學工程、藥學、生命科學、化學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經驗
3年+醫(yī)療器械/醫(yī)藥行業(yè)招商經驗，有械字號產品渠道開發(fā)成功案例。
法規(guī)知識：精通《醫(yī)療器械經營監(jiān)督管理辦法》《反不正當競爭法》，熟悉械字號廣告審查紅線。
渠道資源：具備全國/區(qū)域級醫(yī)療器械代理商、連鎖藥房（器械專柜）、醫(yī)美機構資源庫。
3.核心能力
渠道規(guī)劃與策略設計能力。
商務談判與合同管理能力。
數(shù)據驅動渠道優(yōu)化能力。
4.職業(yè)素質
合規(guī)風控意識。
資源整合能力。
跨部門協(xié)同力。
備注：加分項
有生發(fā)產品、醫(yī)美器械、皮膚科耗材渠道經驗。
熟悉毛發(fā)醫(yī)療產業(yè)鏈（植發(fā)機構、養(yǎng)發(fā)連鎖店運作模式） 。