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一、崗位職責(zé)?
1.負責(zé)外貿(mào)大客戶團隊的搭建、培養(yǎng)與管理，制定團隊成員的崗位職責(zé)、績效考核標準及成長計劃，通過培訓(xùn)、激勵等方式提升團隊整體業(yè)務(wù)能力；?
2.基于公司年度銷售目標，拆解團隊及個人業(yè)績指標，制定可落地的大客戶銷售策略，帶領(lǐng)團隊達成或超額完成業(yè)績目標；?
3.統(tǒng)籌核心大客戶資源管理，牽頭對接重點海外客戶的商務(wù)談判、合作方案制定及長期關(guān)系維護，解決團隊無法獨立處理的客戶需求與合作問題；?
4.優(yōu)化大客戶外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（如訂單對接、工廠協(xié)作、物流跟進、售后處理），協(xié)調(diào)與工廠、物流、財務(wù)、產(chǎn)品等跨部門的協(xié)作，保障團隊業(yè)務(wù)高效運轉(zhuǎn)；?
5.定期復(fù)盤團隊業(yè)績數(shù)據(jù)，分析市場趨勢、競品動態(tài)及團隊問題，及時調(diào)整銷售策略與管理方法；?
6.傳達公司戰(zhàn)略方向，維護團隊積極工作氛圍，處理團隊內(nèi)部溝通協(xié)作問題，提升團隊凝聚力與穩(wěn)定性。?
二、任職要求?
1.本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
2.5 年以上外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗，至少 3年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，有明確帶領(lǐng)團隊達成 / 超額完成業(yè)績目標的成功案例（可提供數(shù)據(jù)支撐，如團隊銷售額年增長 X%）；?
3.英語流利，具備優(yōu)秀的聽說讀寫能力，能獨立完成與海外大客戶的高層商務(wù)談判、合作協(xié)議撰寫及跨文化溝通；?
4.熟悉跨境電商外貿(mào)全流程（報關(guān)、物流、結(jié)算、退稅等），了解海外市場需求與競爭格局，具備敏銳的市場洞察力；?
5.具備優(yōu)秀的團隊管理能力（人員招聘、培訓(xùn)、激勵、績效復(fù)盤）、目標拆解能力及問題解決能力，能有效激發(fā)團隊積極性與戰(zhàn)斗力；?
6.具備較強的抗壓能力、商務(wù)談判能力及跨部門協(xié)調(diào)能力，能應(yīng)對復(fù)雜客戶需求與業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，保障團隊業(yè)務(wù)順利推進；?
三、福利待遇?
1.薪資結(jié)構(gòu)：底薪（高于行業(yè)均值）+ 團隊業(yè)績提成 （綜合薪資20K-35K，上不封頂）；?
2.基礎(chǔ)福利：五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日禮品、帶薪病假、結(jié)婚禮金、下午茶；?
3.發(fā)展福利：海外重點客戶商務(wù)出差機會、管理技能專項培訓(xùn)（如領(lǐng)導(dǎo)力、團隊管理）、清晰晉升通道（業(yè)務(wù)經(jīng)理→外貿(mào)總監(jiān)→事業(yè)部負責(zé)人）；?