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崗位職責全面負責公司的市場拓展、銷售團隊管理及盈利目標達成，推動業(yè)務增長與客戶價值提升。核心職責包括：
一、市場戰(zhàn)略規(guī)劃
1．制定年度銷售目標、市場拓展計劃及預算方案，確保業(yè)績與公司戰(zhàn)略匹配；
2．分析豬、禽、寵物三大領(lǐng)域市場趨勢，制定差異化策略；
3．主導重大客戶商務談判，設(shè)計合作模式，提升客戶粘性。
二、成本與定價管理
1．統(tǒng)籌試驗成本核算，建立標準化成本模型；
2．制定動態(tài)定價策略，平衡市場競爭與盈利需求；
3．監(jiān)控項目利潤，優(yōu)化資源分配，推動團隊向“利潤導向”轉(zhuǎn)型。
三、銷售團隊建設(shè)??
1．搭建高績效團隊，制定考核體系；
2．組織專業(yè)培訓（GLP/GCP合規(guī)、客戶需求分析）及銷售技巧提升（技術(shù)方案講解、談判能力）；
3．設(shè)計激勵機制與文化凝聚措施，降低人才流失率。
四、客戶與品牌管理??
1．分層管理客戶（頭部企業(yè)提供專屬服務，中小客戶推廣標準化套餐）；
2．全流程跟進客戶生命周期（需求挖掘→交付→復購），定期回訪并優(yōu)化服務；
3．參與行業(yè)峰會、論壇，輸出技術(shù)優(yōu)勢（如特色試驗平臺）及成功案例。

崗位要求??
一、教育與經(jīng)驗??
1．本科及以上學歷，生物學、獸醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2．5年以上獸藥/CRO行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗，有豬/禽/寵物藥客戶資源者優(yōu)先。
二、核心能力??
1．熟悉新獸藥研發(fā)全流程及法規(guī)要求（GCP/GLP），能精準把握客戶需求；
2．具備成本核算與定價能力，能統(tǒng)籌成本模型并制定盈利策略；
3．優(yōu)秀團隊管理能力，擅長目標拆解、過程管控及跨部門協(xié)作。
三、素質(zhì)要求
1．對獸藥CRO行業(yè)有深刻認知與熱情，具備敏銳市場洞察力；
2．強溝通談判能力，能對接客戶高層并傳遞技術(shù)價值；
3．抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作，具備結(jié)果導向思維。?
4．有頭部動保企業(yè)/寵物藥BD負責人資源優(yōu)先。