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崗位職責(zé)
1.制定并執(zhí)行公司整體的市場與銷售戰(zhàn)略、年度/季度業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算，確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)高度一致。
2.深入分析高端光譜儀器市場競爭格局、技術(shù)趨勢、客戶需求及政策法規(guī)變化，為公司戰(zhàn)略決策提供關(guān)鍵市場洞察。
3.制定并執(zhí)行整合營銷傳播計(jì)劃（線上+線下），包括但不限于：行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、專業(yè)媒體合作、內(nèi)容營銷、公關(guān)活動(dòng)等。
4.與研發(fā)、生產(chǎn)部門緊密合作，主導(dǎo)新產(chǎn)品上市策略的制定與執(zhí)行，管理產(chǎn)品生命周期。負(fù)責(zé)市場推廣材料的策劃與審核（技術(shù)資料、宣傳冊、網(wǎng)站內(nèi)容等）。
5.建立市場情報(bào)系統(tǒng)，持續(xù)收集、分析競爭對手動(dòng)態(tài)、客戶反饋、行業(yè)趨勢，為產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、銷售策略提供決策支持。
6.設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)（區(qū)域制、行業(yè)線、大客戶制等）、銷售流程、渠道策略（終端、渠道等）、銷售激勵(lì)與考核制度。
7.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高素質(zhì)、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。
8.與技術(shù)研發(fā)部門、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同緊密合作，深刻理解產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)、深度的技術(shù)解決方案演示和咨詢服務(wù)。

任職要求
1.市場營銷、工商管理、理工科（物理、化學(xué)、光學(xué)、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）本科及以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先。
2.10年以上B2B銷售與市場營銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上在科學(xué)儀器、分析儀器、高端精密儀器或相關(guān)技術(shù)密集型行業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等以上職位。
3.具備從0到1搭建或全面重塑市場銷售體系并取得顯著成功（如市場份額大幅提升、銷售業(yè)績翻倍增長等）的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4.擁有在高端光譜分析儀器（如：近紅外光譜、中遠(yuǎn)紅外等）或密切相關(guān)領(lǐng)域的直接工作經(jīng)驗(yàn)。
5.具有管理全國性或多區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（終端+渠道）的成功經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不低于10人。
6.深刻理解高端光譜分析技術(shù)的原理、應(yīng)用場景及其在各垂直行業(yè)（如：環(huán)境監(jiān)測、半導(dǎo)體、冶金、科研院所、三桶油等）的價(jià)值。
7.精通復(fù)雜解決方案銷售流程和方法論，具備將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶商業(yè)價(jià)值的能力。