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崗位職責(zé)：
1. 制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)，分解至各銷售顧問并監(jiān)督執(zhí)行；
2. 分析市場動態(tài)與競品信息，制定銷售策略（如定價、促銷、庫存消化），確保完成廠家及門店業(yè)績指標(biāo)；
3. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（成交量、客單價、成交率等），定期復(fù)盤并調(diào)整策略，解決業(yè)績瓶頸；
4. 負(fù)責(zé)銷售團隊的招聘、培訓(xùn)與考核，提升團隊專業(yè)能力（如產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶服務(wù)）；
5. 建立績效考核體系，明確獎懲機制，激勵團隊積極性；處理團隊內(nèi)部矛盾，提升團隊凝聚力；
6. 組織銷售例會、復(fù)盤會，同步公司政策、分享銷售經(jīng)驗，確保團隊信息通暢；
7. 統(tǒng)籌客戶滿意度管理，處理重大客戶投訴或異議，保障客戶留存與口碑；
8. 推動老客戶轉(zhuǎn)介紹、復(fù)購等業(yè)務(wù)，挖掘客戶終身價值；配合市場部開展客戶關(guān)懷活動；
9. 與售后、市場、財務(wù)、庫存管理等部門對接，確保銷售流程（如提車、貸款、保險）順暢；
10. 對接汽車廠家，爭取廠家政策支持（如返利、促銷資源），同時按要求完成廠家報表與合規(guī)檢查。

任職資格：
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5 年以上汽車 4S 店銷售經(jīng)驗，其中 2 年以上銷售管理崗位經(jīng)驗（如銷售經(jīng)理），熟悉汽車銷售全流程；
3. 精通汽車產(chǎn)品知識（車型、配置、性能）、汽車金融（貸款、保險）及本地汽車市場規(guī)則；
4. 具備優(yōu)秀的銷售策略制定與落地能力，過往有帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標(biāo)的案例；
5. 能通過銷售數(shù)據(jù)（如成交率、客戶來源）發(fā)現(xiàn)問題，并用數(shù)據(jù)支撐決策。