1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或客戶的銷售管理工作,積極完成規(guī)定的銷售任務(wù)額。
2. 開發(fā)和維護(hù)好所負(fù)責(zé)的區(qū)域重點大客戶的客戶關(guān)系,積極了解客戶需求及動態(tài),尋找特種行業(yè)模塊和高速無源連接器等相關(guān)項目的銷售機(jī)會。
3. 對于潛在銷售機(jī)會,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源與客戶商討解決方案,并推進(jìn)該項目在客戶處具體的工程驗證和項目管理工作。
4. 負(fù)責(zé)項目的商務(wù)談判,與客戶簽訂銷售合同,對應(yīng)收的款項和設(shè)備按照合同的規(guī)定追蹤和催收。出現(xiàn)問題及時匯報,請示并處理。
5. 協(xié)調(diào)解決項目進(jìn)行中出現(xiàn)的各種問題及風(fēng)險管理,就價格、交貨等客戶關(guān)心的商務(wù)問題以及工程驗證的技術(shù)問題,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源與客戶及時溝通并反饋,保證項目順利進(jìn)行。
2年以上光通信行業(yè)工作經(jīng)驗,2年以上市場營銷及管理工作經(jīng)驗,熟練掌握市場業(yè)務(wù)流程。通曉光通信行業(yè)知識及市場行情;熟悉大客戶銷售知識;系統(tǒng)組織與分析能力;能與客戶進(jìn)行深層次溝通;掌握相關(guān)團(tuán)隊組織、訓(xùn)練、過程管理、團(tuán)隊溝通。