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【崗位定位】
負責帶領20人+電銷團隊，聚焦車輛售后回租業(yè)務，通過精準線索轉化、客戶需求匹配及全流程跟進，推動業(yè)務規(guī)模化成交；同時協(xié)助客戶還款提醒，保障還款履約率，助力團隊業(yè)績目標與資產質量雙達成。
【核心職責】
1. 團隊管理與業(yè)績達成
? 制定團隊月度/季度銷售目標（含新增客戶數(shù)、成交金額、轉化率等），拆解至個人并跟蹤過程指標（日均撥打量、有效溝通率、意向客戶轉化率等）；
? 主導團隊日常輔導與培訓（產品知識、溝通技巧、異議處理等），提升成員銷售能力；通過數(shù)據(jù)復盤（如線索來源質量、高意向客戶畫像）優(yōu)化銷售策略，推動團隊人均產能提升。
2. 車輛售后回租業(yè)務全流程推進
? 基于公司提供的車輛抵押/回租線索（含車主資質、車輛信息、融資需求等），指導團隊完成客戶需求深度挖掘（如資金用途、還款周期偏好），精準匹配公司車輛融資租賃產品（如首付比例、分期方案、利率政策）；
? 監(jiān)督團隊完成系統(tǒng)進件（熟練使用CRM/進件系統(tǒng)，確保客戶信息、合同條款、風控資料準確錄入），跟進審批進度，協(xié)調解決流程卡點，提升從線索到放款的轉化效率。
【任職要求】
?3年以上電銷團隊管理經驗，帶過20人及以上團隊者優(yōu)先；有汽車金融、融資租賃（尤其是車輛售后回租）行業(yè)電銷管理經驗者加分。
? 能力要求：
? 熟悉車輛融資租賃業(yè)務流程，掌握主流產品模式及風控要點；
? 具備強目標感與結果導向，擅長通過數(shù)據(jù)驅動團隊提效（如分析接通率、留資率、成交周期等關鍵指標）；
? 優(yōu)秀的團隊激勵與輔導能力，能快速復制銷售標桿經驗，提升新人留存與成長速度；
? 抗壓能力強，適應業(yè)務節(jié)奏變化，具備跨部門協(xié)作（如對接風控、產品、運營）經驗。
? 基礎素質：大專及以上學歷，金融、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；熟練使用Office工具及CRM系統(tǒng)。