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崗位職責(zé):
1.營銷戰(zhàn)略制定:制定公司整體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場趨勢和公司平臺特點，規(guī)劃長期和短期的營銷計劃，確保營銷目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致;分析市場數(shù)據(jù)和競爭對手動態(tài)，提出針對性的營銷策略調(diào)整建議，保持公司在市場中的競爭優(yōu)勢，基于公司的合成生物學(xué)平臺，完成相對應(yīng)的CRO、CDMO銷售任務(wù)。
2.銷售團隊管理:組建、培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，設(shè)定銷售目標(biāo)并分解至個人，監(jiān)督銷售業(yè)績的達(dá)成情況;建立有效的銷售流程和管理體系，提升銷售團隊的工作效率和執(zhí)行力:激勵銷售團隊成員，培養(yǎng)團隊合作精神，打造高績效的銷售團隊。
3.客戶關(guān)系管理:建立并維護與重要客戶的良好合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度;負(fù)責(zé)重大客戶項目的商務(wù)談判和簽約，確保項目順利推進，實現(xiàn)客戶價值最大化。
4.市場活動策劃與執(zhí)行:策劃并組織各類市場活動，包括展會、研討會、線上推廣等，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品曝光度:與市場部門協(xié)同工作，整合市場資源，確保營銷活動的有效性和一致性。
崗位要求:
1.行業(yè)經(jīng)驗:8年以上銷售或營銷管理經(jīng)驗，其中至少3年在合成生物學(xué)、生物制藥或相關(guān)生物技術(shù)行業(yè);有豐富的客戶資源和成功的銷售案例，熟悉行業(yè)銷售渠道和客戶群體。具備CROO。CDMO行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
2.專業(yè)技能:具備出色的銷售管理能力，熟悉銷售流程和團隊激勵機制:優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴進行高效的溝通和協(xié)商;了解市場推廣策略，能夠整合營銷資源，提升品牌影響力。
3.綜合素質(zhì):具備戰(zhàn)略思維和市場洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求:優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標(biāo);具備較強的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中應(yīng)對挑戰(zhàn)。