職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售天然氣貿(mào)易/進(jìn)出口
一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)國內(nèi)天然氣貿(mào)易業(yè)務(wù)的市場開拓與客戶開發(fā)，制定并執(zhí)行銷售策略，完成年度銷量、營收及利潤目標(biāo)。
2. 維護核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提供定制化貿(mào)易解決方案（如定價模式、交付周期等），提升客戶留存率與合作深度。
3. 跟蹤天然氣市場動態(tài)（如政策法規(guī)、供需變化、價格波動），分析行業(yè)趨勢，為公司業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持與建議。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈、風(fēng)控等團隊，確保訂單從報價、簽約到交付的全流程順暢，解決合作中的突發(fā)問題（如運輸延遲、質(zhì)量異議等）。
5. 搭建并管理銷售團隊，制定團隊培訓(xùn)與考核計劃，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力與業(yè)績水平。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，能源類、貿(mào)易類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上國內(nèi)天然氣貿(mào)易銷售管理經(jīng)驗。
2. 行業(yè)資源：具備成熟的國內(nèi)天然氣下游客戶資源（如城市燃?xì)夤?、工業(yè)用戶、電廠等），熟悉天然氣貿(mào)易流程（如采購、運輸、交割）及行業(yè)合規(guī)要求。
3. 能力要求：具備較強的市場分析、商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護能力，能獨立應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境，抗壓性強，可適應(yīng)短期出差。
4. 其他要求：熟悉天然氣價格指數(shù)（如上海石油天然氣交易中心指數(shù)）及定價機制，具備良好的團隊管理與跨部門協(xié)作意識。
三、福利待遇
? 極具競爭力的薪酬體系：基本工資+銷售提成，上不封頂。
? 完善的福利保障：五險一金、帶薪年假。
? 成長與發(fā)展：定期行業(yè)培訓(xùn)、清晰的晉升路徑（銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)-事業(yè)部負(fù)責(zé)人）。
1. 負(fù)責(zé)國內(nèi)天然氣貿(mào)易業(yè)務(wù)的市場開拓與客戶開發(fā)，制定并執(zhí)行銷售策略，完成年度銷量、營收及利潤目標(biāo)。
2. 維護核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提供定制化貿(mào)易解決方案（如定價模式、交付周期等），提升客戶留存率與合作深度。
3. 跟蹤天然氣市場動態(tài)（如政策法規(guī)、供需變化、價格波動），分析行業(yè)趨勢，為公司業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持與建議。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈、風(fēng)控等團隊，確保訂單從報價、簽約到交付的全流程順暢，解決合作中的突發(fā)問題（如運輸延遲、質(zhì)量異議等）。
5. 搭建并管理銷售團隊，制定團隊培訓(xùn)與考核計劃，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力與業(yè)績水平。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，能源類、貿(mào)易類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上國內(nèi)天然氣貿(mào)易銷售管理經(jīng)驗。
2. 行業(yè)資源：具備成熟的國內(nèi)天然氣下游客戶資源（如城市燃?xì)夤?、工業(yè)用戶、電廠等），熟悉天然氣貿(mào)易流程（如采購、運輸、交割）及行業(yè)合規(guī)要求。
3. 能力要求：具備較強的市場分析、商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護能力，能獨立應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境，抗壓性強，可適應(yīng)短期出差。
4. 其他要求：熟悉天然氣價格指數(shù)（如上海石油天然氣交易中心指數(shù)）及定價機制，具備良好的團隊管理與跨部門協(xié)作意識。
三、福利待遇
? 極具競爭力的薪酬體系：基本工資+銷售提成，上不封頂。
? 完善的福利保障：五險一金、帶薪年假。
? 成長與發(fā)展：定期行業(yè)培訓(xùn)、清晰的晉升路徑（銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)-事業(yè)部負(fù)責(zé)人）。
任職地點：廣東、江蘇、浙江、河南
工作地點
佛山禪城區(qū)佛
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孫平/人事經(jīng)理
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和光綠能供應(yīng)鏈(珠海)有限公司
和光綠能供應(yīng)鏈（珠海）有限公司是和光與時（珠海橫琴）智慧能源有限公司的全資子公司，是集團華南地區(qū)業(yè)務(wù)的主體公司。和光與時（珠海橫琴）智慧能源有限公司于2024年8月成立，旗下公司主要開展國際國內(nèi)天然氣、LNG領(lǐng)域貿(mào)易、投資及數(shù)智化業(yè)務(wù)。創(chuàng)始人鄭洪弢，清華大學(xué)動力工程及工程熱物理專業(yè)博士，北京大學(xué)能源研究院特聘研究員，曾任中海石油氣電集團貿(mào)易分公司黨委書記兼常務(wù)副總經(jīng)理，新奧能源控股有限公司執(zhí)行董事及執(zhí)行主席，新奧能源控股有限公司執(zhí)行董事及執(zhí)行主席，新奧天然氣股份有限公司總裁及執(zhí)行董事，天津國際油氣交易中心董事長、2022-2023年連續(xù)兩年入選界面新聞發(fā)布的中國上市公司年度職業(yè)經(jīng)理人榜單。在大型上市公司經(jīng)營管理，LNG資源采購及貿(mào)易、LNG船運、天然氣銷售、綜合能源等方面有非常豐富的經(jīng)驗。公司團隊均為行業(yè)佼佼者，普遍有10幾年天然氣、LNG行業(yè)經(jīng)驗，覆蓋采購、銷售、法務(wù)商務(wù)、財務(wù)風(fēng)控、金融、數(shù)字化等領(lǐng)域。 2025年2月我司新加坡貿(mào)易公司注冊以來，目前已經(jīng)通過了道達(dá)爾、雪佛龍、?？松梨凇p、嘉能可、貢沃、Engie、廈門象嶼、新奧、中燃、協(xié)鑫等國際國內(nèi)資源商、貿(mào)易商資質(zhì)審核，并簽署多份現(xiàn)貨貿(mào)易主合同，與殼牌、bp、埃克森美孚等20多家公司就資源采購及貿(mào)易合作進(jìn)行接洽溝通。公司已通過國家油氣管網(wǎng)集團天然氣業(yè)務(wù)托運商準(zhǔn)入，與上海石油天然氣交易中心、重慶石油天然氣交易中心簽署了合作諒解備忘錄，與中石油廣東、青島能源、重慶能源、廈門國貿(mào)、港華等企業(yè)簽署了合作框架協(xié)議，與中石化、濱海投資、廈門國貿(mào)、江蘇華電、?？松梨?、東莞能源、武漢能源等進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作。與北京燃?xì)?、新奧、港華等10幾家公司簽署了天然氣、LNG采購銷售協(xié)議，開展了管道氣、LNG天然氣實貨和紙貨交易。公司成立以來受到資本市場關(guān)注和支持，已完成新加坡公司天使輪融資，并獲得銀行5000萬美元授信。
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