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一、戰(zhàn)略與目標
研判行業(yè)趨勢、政策法規(guī)（如廣告法、器械/保健品管理規(guī)定），制定適配的銷售戰(zhàn)略（聚焦細分領(lǐng)域如慢病管理、銀發(fā)經(jīng)濟），拆解團隊/區(qū)域/產(chǎn)品線目標，平衡短期業(yè)績與長期客戶資產(chǎn)。
二、團隊管理
搭建專業(yè)銷售團隊（按B端/C端/渠道分工），設(shè)計能力模型（含醫(yī)學基礎(chǔ)、合規(guī)意識），組織產(chǎn)品/法規(guī)/銷售技能培訓；制定考核體系（關(guān)注復購率、客戶滿意度等長期指標），通過激勵避免短期行為。
三、客戶開發(fā)與維護
攻堅B端大客戶（醫(yī)院/連鎖藥店/企業(yè)），定制合作方案（如學術(shù)支持、動銷活動）；挖掘C端高凈值客戶（慢病患者/養(yǎng)生群體），通過私域/會員服務(wù)提升粘性；全周期管理客戶分層，確保合規(guī)操作（避免夸大宣傳）。
四、渠道與協(xié)同
管理經(jīng)銷/代理網(wǎng)絡(luò)（篩選合規(guī)伙伴，制定激勵政策），協(xié)同電商/新零售優(yōu)化線上流程；聯(lián)動市場部策劃科普活動，對接研發(fā)傳遞客戶需求，協(xié)同合規(guī)部確保宣傳合法。
五、數(shù)據(jù)與決策
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（客戶來源、轉(zhuǎn)化漏斗、區(qū)域貢獻），復盤問題（如渠道動銷差、復購低），優(yōu)化策略。
?特殊要求?：需具備基礎(chǔ)健康知識（如營養(yǎng)學）、強合規(guī)意識（禁違規(guī)宣傳）、長期主義思維（重信任而非短期沖量）。