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崗位職責(zé)：
1. 對(duì)接有貸款需求的企業(yè)或個(gè)人客戶，通過(guò)面談、電話等方式深度溝通，精準(zhǔn)評(píng)估客戶資質(zhì)（還款能力、征信狀況、抵押物價(jià)值等），明確資金需求及合作顧慮；
2. 主導(dǎo)貸款合作談判，圍繞貸款額度、利率、還款周期、擔(dān)保方式等核心條款，結(jié)合公司風(fēng)控政策與客戶實(shí)際情況，制定合理談判方案，平衡風(fēng)險(xiǎn)與客戶需求，促成合作達(dá)成；
3. 處理客戶談判中的異議（如對(duì)利率、審批時(shí)效、還款壓力的顧慮等），提供專業(yè)信貸知識(shí)解答，優(yōu)化談判策略，提升簽約轉(zhuǎn)化率；
4. 協(xié)同風(fēng)控、審批團(tuán)隊(duì)，同步談判關(guān)鍵信息，推動(dòng)貸款流程高效推進(jìn)，確?？蛻糍Y金及時(shí)到賬，提升客戶滿意度；
5. 總結(jié)貸款談判案例，提煉標(biāo)準(zhǔn)化談判話術(shù)與技巧，輸出給團(tuán)隊(duì)成員，協(xié)助優(yōu)化公司貸款談判流程與客戶服務(wù)體系。