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本崗位主要負責公司主營業(yè)務(wù)（包括但不限于地方政府專項債券項目、國家及地方政策內(nèi)資金支持項目申報咨詢，以及相關(guān)可行性研究報告、資金申請報告、實施方案等文件的編制服務(wù)）的市場開拓、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判、合同簽訂及項目收款跟進工作。通過積極的市場營銷活動和專業(yè)的客戶服務(wù)，確保完成公司下達的銷售目標及回款指標，提升公司品牌影響力和市場占有率。
**主要工作職責**
1. **市場開發(fā)與客戶拓展：**
* 深入研究國家及地方在專項債、中央預算內(nèi)投資、各類政策性資金等方面的產(chǎn)業(yè)政策、投資方向及申報指南。
* 獨立負責目標區(qū)域（省、市、縣）或行業(yè)領(lǐng)域的市場開發(fā)，識別和挖掘潛在客戶（主要為政府部門、平臺公司、事業(yè)單位及相關(guān)企業(yè)）。
* 通過多種渠道（如拜訪、行業(yè)會議、網(wǎng)絡(luò)平臺等）建立并維護客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，積極推廣公司服務(wù)。
* 收集、分析市場動態(tài)和競爭對手信息，為公司制定市場策略提供建議。
2. **商務(wù)洽談與方案呈現(xiàn)：**
* 對接潛在客戶，深入了解客戶在項目申報方面的需求、痛點及期望。
* 組織或協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團隊，為客戶提供初步的項目申報思路、服務(wù)方案及價值建議。
* 準備并進行專業(yè)的商務(wù)宣講、方案展示，有效傳遞公司服務(wù)優(yōu)勢與價值。
3. **項目投標與合同管理：**
* 負責項目機會的跟蹤與推動，主導或參與商務(wù)談判。
* 準備商務(wù)文件，參與招投標流程，負責投標文件的商務(wù)部分編制、整合與投遞。
* 負責服務(wù)合同的起草、評審、談判與簽訂工作，確保合同條款符合公司利益。
4. **項目協(xié)調(diào)與客戶維護：**
* 作為項目簽約后的主要商務(wù)接口人，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團隊（咨詢顧問、報告編制人員等）資源，確保項目啟動順暢。
* 跟蹤項目進展，保持與客戶的持續(xù)溝通，及時反饋客戶意見，維護并深化客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。
* 處理客戶投訴與爭議，協(xié)同技術(shù)團隊提出解決方案。
5. **銷售目標與回款管理：**
* 負責完成個人年度、季度銷售指標及回款任務(wù)。
* 負責項目款項的跟蹤與催收，確保資金按時回收。
* 定期提交銷售報告、項目預測及費用預算報告。
6. **品牌建設(shè)與信息管理：**
* 代表公司參加相關(guān)行業(yè)活動、研討會，提升公司專業(yè)形象。
* 建立并維護客戶檔案、項目檔案，確保商務(wù)信息的準確性與完整性。
**任職資格要求**
1. **教育背景：**
* 大學本科及以上學歷，經(jīng)濟、金融、投資、工程管理、市場營銷、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. **工作經(jīng)驗：**
* 具備3年以上工程咨詢、投資咨詢、金融服務(wù)、政府項目申報或相關(guān)領(lǐng)域的商務(wù)拓展、銷售工作經(jīng)驗。
* 擁有地方政府部門、城投公司、開發(fā)區(qū)管委會或相關(guān)咨詢機構(gòu)客戶資源者優(yōu)先。
* 有成功申報專項債或政策資金項目的經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. **知識與技能：**
* **專業(yè)知識：** 熟悉國家宏觀政策、地方政府專項債券、中央預算內(nèi)投資等各類政策資金申報流程、管理規(guī)定及要求者優(yōu)先。
* **市場能力：** 具備敏銳的市場洞察力、出色的市場開拓能力和客戶關(guān)系建立與維護能力。
* **商務(wù)技能：** 優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、 presentation 能力、投標策劃能力和合同管理能力。
* **溝通協(xié)調(diào)：** 具備極強的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力和解決問題的能力。
* **結(jié)果導向：** 強烈的成就動機，能承受壓力，致力于達成業(yè)績目標。
4. **素質(zhì)要求：**
* 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。
* 積極主動，具備創(chuàng)業(yè)精神和團隊合作意識。
* 思維清晰，學習能力強，能快速理解政策和客戶需求。
** 工作條件**
* 工作時間：標準工時制，因工作需要可能不定時加班或出差。
* 工作環(huán)境：主要以辦公室為主，需頻繁外出拜訪客戶、參加相關(guān)會議。
**考核指標**
* 銷售額/新簽合同額完成率
* 回款額/回款率
* 新客戶開發(fā)數(shù)量/重要客戶增長率
* 客戶滿意度
* 項目信息錄入及時性與準確性