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在指導(dǎo)下完成所負(fù)費(fèi)伙伴的銷售策略執(zhí)行落地，拓展、維護(hù)好伙伴，實(shí)現(xiàn)與伙伴持續(xù)合作;
1. 對(duì)所負(fù)責(zé)伙伴的合作空間、營(yíng)業(yè)規(guī)模、主營(yíng)行業(yè)、組織架構(gòu)等信息進(jìn)行洞察，制定伙伴拓展策略與合作目標(biāo);
2、通過日常拜訪、培訓(xùn)賦能、業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)等，提升所負(fù)責(zé)伙伴的合作意愿
3、通過維護(hù)和拓展所負(fù)責(zé)的伙伴、開展?fàn)I銷活動(dòng)等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機(jī)會(huì)點(diǎn)，擴(kuò)充Pipeline;
4、對(duì)于獲取的機(jī)會(huì)點(diǎn)，支持和使能所負(fù)蛋的伙伴，通過方案交流、樣板點(diǎn)參觀、招投標(biāo)支持等，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂單，訂單列收入，支撐伙伴口徑收入和商業(yè)市場(chǎng)收入目標(biāo)達(dá)成
所負(fù)責(zé)伙伴的pipeline營(yíng)理、伙伴交易率、伙伴口徑收入、商業(yè)市場(chǎng)收入