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銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略領(lǐng)航：主導(dǎo)制定門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)與策略，結(jié)合婚紗禮服流行趨勢(shì)（如高定款、輕婚紗、中式秀禾等）與客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售方案（如備婚套餐、定制優(yōu)惠），帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺業(yè)績(jī)，讓“賣(mài)婚紗”變成傳遞幸福的事業(yè)。
2. 客戶(hù)體驗(yàn)深耕：深度參與高凈值客戶(hù)服務(wù)，從需求挖掘（如婚禮風(fēng)格、身材特點(diǎn)）、禮服推薦到試紗細(xì)節(jié)把控，用專(zhuān)業(yè)審美與貼心溝通打造“私人備婚顧問(wèn)”體驗(yàn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹率。
3. 團(tuán)隊(duì)能力鍛造：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)與帶教，圍繞禮服專(zhuān)業(yè)知識(shí)（面料、工藝）、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)溝通等維度搭建培訓(xùn)體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，打造高凝聚力、高業(yè)績(jī)的“幸福銷(xiāo)售天團(tuán)”。
4. 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如各品類(lèi)禮服銷(xiāo)量、客戶(hù)成交周期）、客戶(hù)反饋與市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程與定價(jià)策略，同時(shí)聯(lián)動(dòng)禮服管理、短視頻運(yùn)營(yíng)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)“流量-轉(zhuǎn)化-服務(wù)”全鏈路提效。