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工作職責(zé)
【主要職責(zé)】
本崗位旨在全面負責(zé)慶陽新東方銷售管理及培訓(xùn)賦能工作。
一、戰(zhàn)略目標與業(yè)績達成：
1、負責(zé)制定、分解并執(zhí)行所轄區(qū)域的年度/季度/月度銷售戰(zhàn)略與行動計劃，確保完成公司下達的銷售額、利潤、市場份額等核心業(yè)績指標。
2、對關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標（如銷售額、轉(zhuǎn)化率、續(xù)費率、客戶留存率）進行深度監(jiān)控與管理，并持續(xù)優(yōu)化。
二、市場拓展與渠道建設(shè)：
1、深入分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局及客戶需求，敏銳洞察競品動向與政策變化，及時調(diào)整銷售策略與方案，提升品牌區(qū)域市場占有率。
2、開拓并維護多元化的招生渠道，合理配置區(qū)域市場資源，實現(xiàn)招生數(shù)量與質(zhì)量的雙重提升，確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
三、團隊建設(shè)與人才發(fā)展：
1、負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵與日常管理，搭建人才梯隊，打造一支高績效、高凝聚力的專業(yè)化銷售團隊。
2、通過有效的目標管理、過程監(jiān)控、技能培訓(xùn)和團隊文化建設(shè)，提升團隊成員的專業(yè)能力與綜合素養(yǎng)，顯著提升員工滿意度和團隊穩(wěn)定性。
四、數(shù)據(jù)驅(qū)動與精細化運營：
1、熟練運用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，每日/周/月監(jiān)控銷售漏斗各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，精準定位問題，驅(qū)動運營策略迭代。
2、定期輸出經(jīng)營分析報告，對銷售過程、結(jié)果及市場活動進行復(fù)盤，提出可執(zhí)行的優(yōu)化方案，并推動落地，實現(xiàn)銷售效率的持續(xù)提升。
五、跨部門協(xié)同：
高效協(xié)同產(chǎn)品、教學(xué)、客服、市場等部門，確保從市場線索到課程交付的端到端客戶體驗最優(yōu)化，共同推動業(yè)務(wù)增長。
任職資格
【任職要求】：
1、基本資質(zhì)：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上教育培訓(xùn)行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有在線教育或K12中學(xué)段背景者優(yōu)先。
2、核心能力：
卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)力： 具備豐富的團隊搭建、培訓(xùn)、激勵和績效考核經(jīng)驗，能有效激發(fā)團隊斗志，曾帶領(lǐng)過10人以上團隊并取得優(yōu)異業(yè)績。
強大的數(shù)據(jù)分析能力： 數(shù)據(jù)敏感度高，能熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具進行數(shù)據(jù)提取、分析和建模，并基于數(shù)據(jù)做出科學(xué)決策。
敏銳的市場洞察力： 熟悉K12教育市場，具備很強的市場分析、策劃能力和商務(wù)談判能力，有成功的區(qū)域市場開拓案例。
出色的目標管理與執(zhí)行力： 具備極強的責(zé)任心和抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，善于拆解目標，并能高效推動執(zhí)行，確保任務(wù)閉環(huán)。
3、綜合素質(zhì)：
出色的溝通表達能力、客戶意識及跨部門協(xié)作能力。
具備強烈的自驅(qū)力、創(chuàng)業(yè)精神和解決復(fù)雜問題的能力。
認同新東方的企業(yè)文化和教育理念。