雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
ERP用友金蝶計(jì)算機(jī)軟件
1. 渠道拓展與?態(tài)建設(shè)
o 負(fù)責(zé)越南區(qū)域經(jīng)銷商招募、評估與發(fā)展，建?從 0 到 1 的本地伙伴
?態(tài)體系。
o 推動?友 BIP、YonSuite 等核?產(chǎn)品的渠道化銷售與解決?案落地。
o 參與制定越南區(qū)域伙伴政策、價格體系及激勵機(jī)制，提升渠道活躍
度與忠誠度。
? Channel Expansion & Ecosystem Building
o Recruit, evaluate, and develop Value-Added Resellers (VARs) in
Vietnam to establish a local partner ecosystem from scratch.
o Drive channel sales and localized implementation of Yonyou Cloud,
ERP, YonSuite, and U9Cloud solutions.
o Participate in designing regional partner policies, pricing structures,
and incentive programs to enhance partner engagement and
loyalty.
2. 伙伴賦能與業(yè)績提升
o 指導(dǎo)并?持經(jīng)銷商進(jìn)?市場推?、項(xiàng)?銷售、售前咨詢及客戶管理。
o 定期組織伙伴培訓(xùn)（銷售、產(chǎn)品、實(shí)施等），提升其獨(dú)?交付和市
場拓展能?。
o 通過共建項(xiàng)?、聯(lián)合市場活動，推動伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)績增?和持續(xù)盈利。
? Partner Enablement & Performance Growth
o Guide and support partners in marketing, project sales, presales
consulting, and customer engagement.
o Conduct regular training sessions on product knowledge, sales, and
implementation to strengthen partners’ delivery capabilities.
o Co-develop projects and joint marketing activities to drive revenue
growth and sustainable profitability.
3. 區(qū)域市場與渠道管理
o 建?區(qū)域渠道檔案，監(jiān)控銷售進(jìn)度與市場份額，定期分析區(qū)域市場動態(tài)。
o 協(xié)調(diào)總部與本地資源，解決渠道業(yè)務(wù)問題，提升合作滿意度。
o 推動重點(diǎn)?業(yè)、重點(diǎn)客戶的聯(lián)合拓展，形成標(biāo)桿項(xiàng)?。
? Regional Market & Channel Operations
o Maintain a detailed partner database, monitor sales performance,
and analyze regional market trends.
o Coordinate between headquarters and local teams to resolve
business challenges and ensure partner satisfaction.
o Jointly develop strategic industries and key accounts to create
success stories and benchmark projects.
任職要求 / Qualifications
1. 本科及以上學(xué)歷，3 年以上軟件產(chǎn)品銷售或渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；
Bachelor’s degree or above, with 3+ years of experience in software
product sales or channel development.
2. 熟悉越南 ICT 或企業(yè)數(shù)字化市場，對 ERP、云服務(wù)、CRM 等有基礎(chǔ)了解；
Familiar with Vietnam’s ICT or enterprise digitalization market, with
basic knowledge of ERP, Cloud, or CRM solutions.
3. 具備良好的溝通、談判與商務(wù)拓展能?，能在多?化環(huán)境下協(xié)調(diào)資源；
Strong communication, negotiation, and business development skills
with cross-cultural collaboration ability.
4. 有軟件代理商資源、云?態(tài)合作經(jīng)驗(yàn)或國際?商渠道背景者優(yōu)先；
Preferred candidates have experience with software resellers, cloud
ecosystem cooperation, or international vendor channels.
5. 具備較強(qiáng)的抗壓能?和?驅(qū)?，能適應(yīng)頻繁出差；
Resilient and self-motivated, Able to adapt to frequent business trips.
6. 英語可作為?作語?.
English can be used as a working language
工作地點(diǎn)
越南河內(nèi)/胡志明
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職位發(fā)布者
王一飛/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司用友（集團(tuán)）成立于1988年，是領(lǐng)先的綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務(wù)提供商，致力于服務(wù)中國及全球企業(yè)與公共組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化發(fā)展。新時期，用友形成了以用友云為核心，云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局。用友云定位數(shù)字企業(yè)智能服務(wù)，為企業(yè)提供云計(jì)算、平臺、應(yīng)用、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)、知識、信息服務(wù)等多態(tài)融合的全新企業(yè)服務(wù)。作為數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施，用友云已為超過400萬家企業(yè)與公共組織客戶提供企業(yè)云服務(wù)，覆蓋大中型企業(yè)和小微企業(yè)；同時，用友云作為企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的共享平臺，將匯聚超過萬家的企業(yè)服務(wù)提供商，共同服務(wù)千萬家企業(yè)與公共組織創(chuàng)新發(fā)展，推動中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)與智慧社會的進(jìn)步與發(fā)展。
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