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2. 聚焦客戶核心需求，深度挖掘大客戶潛在業(yè)務機會，制定針對性銷售策略，主導業(yè)務開拓與銷售落地，完成既定銷售目標。
3. 協(xié)同市場團隊開展區(qū)域市場調(diào)研，精準分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，形成專業(yè)調(diào)研報告，為項目業(yè)務規(guī)劃及公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持；全程參與項目前期跟蹤，夯實業(yè)務拓展基礎。
4. 統(tǒng)籌重大項目及相關(guān)工程項目的前期對接、技術(shù)交流、方案溝通、合同談判、銷售回款等全流程工作，及時響應并高效解決客戶在項目推進中的各類問題，保障項目順利推進。
5. 積極配合團隊協(xié)作，高效完成上級交辦的其他與項目銷售、客戶管理相關(guān)的工作任務。

任職要求：
1. 具備卓越的銷售洞察與攻堅能力，能精準把握客戶需求并轉(zhuǎn)化為銷售成果；擁有清晰的溝通表達邏輯，可高效傳遞公司技術(shù)優(yōu)勢與項目價值。
2. 5年以上路橋、水利總承包單位或3年以上業(yè)主單位工作經(jīng)驗，具備成功維系重大客戶和運作重大項目的經(jīng)驗。
3. 熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝流程、預應力技術(shù)、橋梁結(jié)構(gòu)、市場營銷、公共關(guān)系、客戶關(guān)系管理、法律知識，了解財務、統(tǒng)計分析知識。
4. 具有較強的溝通、談判、應變、抗壓、分析、判斷、執(zhí)行能力。